Популярное
Следующая
6 лет назад 1005

От разработки бизнес-плана – к получению кредита

От разработки бизнес-плана – к получению кредита

 

Автор: Андрей Голохвастов, генеральный директор Группы компаний «Агриконсалт».

Группа компаний «Агриконсалт» уже 16 лет оказываетконсалтинговые и маркетинговые услуги российским предприятиям АПК и пищевой промышленности, разрабатывая экономическое обоснование инвестиционных проектов.

Глубокие профессиональные знания основаны на опыте компании по бизнес-планированию, в основном для получения финансирования инвестиционных проектов, и опираются на данные маркетинговых исследований.

В среднем компания выполняет свыше 30 бизнес-планов по инвестпроектам ежегодно по всем федеральным округам. За последние два года 23 из них пришлись на молочное животноводство, 6 – на мясное, бизнес-планы разработаны для 18 свиноводческих и 8 птицеводческих предприятий, еще 6 проектов относились к пищевой промышленности.

 

Когда не стоит брать пример с большинства

Маркетинговая стратегия предприятия разрабатывается специалистами консалтинговой компании с учетом целого комплекса факторов: ситуации, сложившейся в данный момент на рынке, влияния внешнего окружения в том регионе, где реализуется проект (разброс цен на продукцию может превышать 50% по разным регионам и предприятиям, местные дотации отличаются в разы), приоритетов развития компании, внутренних ресурсов, конкурентных преимуществ и т. д.

Международная конференция «МЕЛЬКОМБИНАТ 2017»

После сбора и анализа данных о внешней и внутренней среде компании – инициатора проекта прорабатывается несколько возможных сценариев стратегического развития бизнеса. Каждый включает в себя сегментацию потребителей, SWOT-анализ, необходимые ключевые компетенции компании, анализ рисков. Для наиболее перспективного сценария разрабатывается маркетинговая стратегия и план перехода на выбранную стратегию.

От разработки бизнес-плана до получения кредита предстоит провести длительную, напряженную работу, которая может осуществляться по различным схемам.

 

Схема 1

1. Подготовка бизнес-плана.

2. Анализ бизнес-плана: инициаторами проекта, администрацией, банком, лизинговой компанией.

3. Корректировки бизнес-плана, которые чаще всего касаются изменения сроков реализации проекта или условий финансирования, в том числе при представлении в другой банк.

 

Схема 2

1. Подготовка резюме проекта, а точнее инвестиционной заявки, описания бизнес-идеи.

2. Анализ документа, в случае одобрения – уточнение условий и сроков финансирования.

3. Разработка бизнес-плана.

 

После формирования стратегии и выработки производственного и инвестиционного плана начинается детальная работа по выбору поставщиков и подрядчиков, технологических консультантов, страховых компаний из числа рекомендованных консультантом. Этот этап может занять 4-6 месяцев и сэкономить до 20% исходно планируемого бюджета, за счет оптимизации первоначальных коммерческих предложений поставщиков оборудования, техники, строителей и проектировщиков, корректировки определенных технологических решений. Эту работу чаще делает сама компания-заказчик, но иногда и с привлечением консультантов.

Затем участники проекта должны найти баланс между экономией и достижением планируемых результатов, построением и оптимизацией финансовой модели, включая различные схемы финансирования, сделать оценку рисков и чувствительности проекта.

Так работает мало компаний из числа наших клиентов, но именно так работают наиболее успешные!

 

Когда скромность действительно украшает

Среди типичных ошибок агропромышленных предприятий – нежелание или невозможность вкладывать собственные средства.

Одним из требований банков при выдаче кредитов предприятиям является необходимость вложения предприятием собственных средств в размере 20-30% от величины инвестиций, а также наличие ликвидных залогов для обеспечения кредитов.

Очень многие предприятия, желающие получить кредит под инвестиционный проект, не обладают свободными денежными средствами и залогами в достаточном объеме либо не хотят их вкладывать в проект. Чтобы получить кредит, некоторые предприятия пытаются строить финансовые схемы, основанные на завышении стоимости строительства и закупаемого оборудования, что может привести к фискальным последствиям и отказам в кредите со стороны банков при обнаружении несоответствия между заявленной и рыночной стоимостью оборудования и строительства.

Гораздо надежнее попытаться разбить инвестиции в проект на несколько этапов с тем, чтобы на первом этапе изыскать минимальные собственные средства и залоги для получения первого транша кредита, по мере ввода в эксплуатацию основных средств можно производить оценку вводимых основных средств и использовать их для получения второго и последующих траншей. Прибыль от производства предыдущих этапов может быть использована в качестве источника собственных средств для получения траншей на последующих этапах.

Нами производится расчет инвестиционного графика и графика финансирования на основе учета периодов ввода в эксплуатацию основных средств, оценки их стоимости в период ввода, коэффициента дисконта, установленного банком при принятии основных средств в залог, а также на основе расчета прибыли от текущей деятельности предприятия и прибыли от предыдущих этапов инвестиционного проекта.

Еще одной распространенной недоработкой предпринимателей является недостаточно четкое планирование поставок и сбыта продукции. Между тем по ряду продуктов, например говядине в живом весе, мясу птицы и яйцу, рынок сбыта достаточно ограничен. Реализация даже одного-двух крупных проектов в регионе может сильно затруднить сбыт.

По данным доклада «Ключевые аспекты развития птицеводства в России» (В. И. Фисинин, ВНИТИП/РОСПТИЦЕСОЮЗ, С. В. Черепанов ВНИ ИГРЖ), после провального снижения объемов птицеводческой продукции в 1990-1997 годах начался постепенный рост – см. таблицу.

 

Табл. Динамика производства продуктов птицеводства в России

 

Годы

Производство яиц (млрд шт.)

Производство мяса птицы

(тыс. тонн убойной массы.)

Во всех категориях

хоз-в

В т.ч.

Потреб.

яиц на душу населения (шт.)

Во всех категориях

хоз-в

В т.ч.

Потреб.

мяса на душу населения (кг)

В с-х предпр.

В ферм.

 хоз-вах и у населения

В с-х предпр.

В ферм.

 хоз-вах и у

населения

1990

47,5

37,2

10,3

297

1801

1252

549

12

1997

32,2

22,3

9,8

210

630

373

257

4,3

2000

34,1

24,1

10,0

229

766

501

265

4,7

2003

36,4

26,7

9,7

245

1044

765

279

7,3

2005

36,8

27,5

9,3

242

1379,8

1093,5

286,3

9,6

2006

37,8

28,2

9,8

244

1550

1265

285

10,8

2007

37,8

30,0

9,5

246

1888

1588

300

13,0

2008

 

38,0

 

9,7

256

2090

1790

300

13,9

2009

 

39,5

 

9,7

258

2550

2200

350

19,0

2012

(прогноз)

47,4

 

9,0

 

3300

3000

3000

23,0

 

Это связано как с общим восстановлением экономики, так и с реализацией национального проекта и государственной программы развития АПК.

Причем надо учитывать, что если по России в целом мы только приближаемся к почти полному замещению импорта и балансированию производства и потребления, то в отдельных регионах (например, в Ленинградской области) объемы производства яйца и мяса птицы уже превышают потребление в регионе, даже с учетом Санкт-Петербурга.

В принципе, вариантом решения проблемы может стать организация дополнительной первичной или глубокой переработки, системы хранения, транспортировки.

Например, в птицеводстве все больше птицефабрик думают о возможностях либо уже реализуют проекты по переработке яйца. Первый этап для позиционирования относительно конкурентов – выпуск яиц в оригинальной упаковке, под собственными торговыми марками, определенных размеров и цветов желтка, обогащенных витаминами, микроэлементами (йод, селен), омега-3 и другими биологически активными компонентами.

Однако многие птицефабрики сейчас идут дальше и вместо продукта, предназначенного для населения (яйцо куриное), начинают активнее производить удобные для организаций (предприятий пищевой промышленности, общественного питания) сухие яичные продукты, жидкие пастеризованные в асептической упаковке. И это не только традиционный меланж, но и отдельно белок и желток, и определенные смеси, и вареные очищенные яйца. По данным ГК «Агриконсалт» и Росптицесоюза, производство таких продуктов с каждым годом растет (см. рис).

 

Рис. Ассортимент яиц и яйцепродуктов на рынке (2009)

 

 

Но это – серьезные дополнительные инвестиции, плюс уже другие конкуренты и клиенты. А есть еще активно используемый за рубежом резерв производства различных продуктов и полуфабрикатов на основе яйца для населения, в потребительской упаковке.

Для того чтобы избежать досадной ошибки, необходимо точно представлять, за счет чего будут расти ваши продажи: произойдет ли это за счет формирования новых продуктовых сегментов или же общего роста рынка, стоит ли рассчитывать на вытеснение конкурентов и за счет каких преимуществ компания может этого добиться.

Если говорить о птицеводстве, то такими примерами может также служить организация производств индейки, перепелов, уток, гусей, где существенно меньше емкость рынка по сравнению с куриным мясом, но ниже и конкуренция среди отечественных производителей, больше возможностей для импортозамещения и замещения промышленным производства в частном секторе.

Как правило, инициаторы без опыта реализации крупных инвестпроектов в агробизнесе недооценивают сроки их реализации. Несмотря на рекомендации консультантов, все стремятся за две недели сделать бизнес-план, за месяц получить кредит, за полгода-год построить и запустить производство. В реальности все получается существенно дольше.

Правда, для птицеводства это менее типично, тут, как правило, достаточно квалифицированные инвесторы, имеющие опыт реализации крупных проектов в других отраслях.

С одной стороны, завышение необходимого объема инвестиций ведет к увеличению сроков окупаемости проекта, в частности, когда на предприятие, создаваемое «с нуля», возлагается большая инвестиционная нагрузка в виде затрат на инфраструктуру, такие «модные» и достаточно дорогие решения, как биогазовые установки, роботы-дояры, самая современная сельхозтехника и т. д. Их применение далеко не всегда экономически оправдано, о чем мы предупреждаем клиентов.

При этом, с другой стороны, неполный учет инвестиционных затрат, например на создание инфраструктуры, утилизацию отходов, оформление земель в аренду или в собственность, транспортные расходы, социальные гарантии, в том числе обеспечение персонала жильем и многое другое, может составить до 50-60% от основных производственных расходов.

Именно поэтому залогом грамотного планирования, успешной реализации и высокой эффективности будущего проекта является тесное сотрудничество со специалистами, которые оказывают комплекс консалтинговыхи маркетинговых услуг в области сельского хозяйства и перерабатывающей промышленности.

Поделиться

kemin
logosltd.ru
выставка Sudback
Мессе Дюссельдорф
goldenautumn.moscow
Facebook
Вконтакте
АльянсУпак
Вторая Международная конференция «МАСЛОЖИРОВАЯ ИНДУСТРИЯ»
Каталог компаний
Партнеры
Журнал
«Мясная Сфера»
Журнал
«Молочная Сфера»
Журнал «Хлебопечение/
Кондитерская Сфера»
Журнал
«Птицепром»
Журнал
«Рыбная Сфера»