Популярное
Следующая
6 лет назад 859

Сети и поставщики учились дышать под водой

Сети и поставщики учились дышать под водой

 

В пятом саммите Private Label & Purchasing Director – главной встрече сетей и поставщиков, прошедшей в конце марта в Москве, приняли участие более 330 делегатов из 47 регионов и городов России и Украины.

С докладами выступили 50 ключевых персон рынка поставок: руководители коммерческих блоков сетей, директора по собственным торговым маркам, производители глобальных брендов и небрендированной продукции. Среди них АШАН Россия, «Метро кэш энд кэрри» Россия, Копейка, ДИКСИ, СПАР Россия, «Седьмой Континент», «Виктория», БИЛЛА Россия, Данон, Кока-Кола, Moccona, «Разгуляй», ОРИМИ ТРЭЙД, «Солнечные продукты», НИДАН-Соки, Дирол Кэдбери, Мултон и др.

«Свою историю бизнес-форум Food Director начал почти 10 лет назад, – вспоминают организаторы. – C первой встречи он объединил людей, увлеченных развитием нового для России бизнеса. По-настоящему увлеклись им и мы, команда BBCG.

За это время менялись политика, рынок, розничные технологии, но всегда они находили отражение в деловой программе саммита. В этом году она построена на трех основных темах: Закон о торговле и оптимизация работы в новом правовом поле; обострение противостояния федеральных сетей и локальных лидеров на региональных рынках и тотальная смена системы региональной дистрибуции; работа с новым русским покупателем».

Вторая Международная конференция «МАСЛОЖИРОВАЯ ИНДУСТРИЯ»

Новый русский покупатель крайне рационален. Этот факт меняет очень многое в концепциях магазинов, стратегиях сетей и производителей. Центр внимания бизнеса смещается на региональные рынки. Увеличив свою долю за кризисный год, многие локальные сети одновременно сталкиваются с проблемами невысокой маржинальности продаж. Конкурентное преимущество как регионального дистрибутора больших брендов почти исчерпано. У федеральных и международных игроков появились новые проблемы с административными барьерами, локальными поставками.

Больше не имеет смысла комментировать целесообразность, вред или пользу утвержденных норм торгового регулирования. Вместо этого предстоит максимально сократить время на устаканивание новых бизнес-практик. Можно сказать, что сегодняшняя миссия форума в том, чтобы собрать участников рынка и вместе «научиться дышать под водой».

В ходе пленарных заседаний и конференций, которые проходили параллельно, были рассмотрены вопросы, связанные с принятием нового Федерального закона о торговле: оформление контактов и новые условия поставок, перестройка бизнес-процессов; новая парадигма СТМ в России: ориентация на прибыль, а не на первую цену; СТМ в секторе биржевых товаров; экстремальные ценовые промоакции и маржинальные продажи.

В сессиях переговоров сетей и поставщиков, направленных на развитие партнерских связей, решение стратегических и прикладных вопросов поставок брендированной продукции и собственных торговых марок, приняли участие около 30 ведущих федеральных и региональных сетей.

В главном зале заседаний проходила Сессия блиц-переговоров. Со стороны сетей участие в ней принимали директора по собственным торговым маркам. Каждая встреча длилась не более 10 минут и решала прежде всего задачу персонального знакомства, обмена прямыми контактами и первичной информацией по предложению поставщика.

Вторая серия переговоров проходила в рамках офисов департаментов закупок крупнейших розничных сетей России. В переговорах приняли участие баеры, принимающие решения о вводе продукции в ассортиментную матрицу сети. Переговоры ввелись в закрытом режиме по заранее составленному графику. Каждая встреча готовилась заранее на основе информации, предоставленной поставщиком до начала мероприятия.

В ходе переговоров неоднократно отмечалось, что при отборе предложений сети ориентируются на 3 ключевых критерия: новизна продукта или его маркетинговой поддержки; понимание поставщиком места своего продукта в ассортиментной линейке сети или замещаемого товара; подготовленность к обсуждению вопросов логистики, тарности и т. д.

Саммит прошел при поддержке Ассоциации компаний розничной торговли (АКОРТ), Ассоциации производителей и поставщиков продовольственных товаров, Сообщества кей-эккаунт менеджеров России – kamblog. Следующее мероприятие состоится 24-25 марта 2011 года.

Поделиться

aandd.ru
polyclip.com
logosltd.ru
kemin
выставка Sudback
Мессе Дюссельдорф
Facebook
Вконтакте
andritz.com
АльянсУпак
kgwetter.de
industrial-auctions
Вторая Международная конференция «Масложировая Индустрия»
ВНИИ мясной промышленности
marel
Каталог компаний
Партнеры
СФЕРА: Мясная промышленность
СФЕРА: Молочная промышленность
СФЕРА: Кондитерская и хлебопекарная промышленность
СФЕРА: Технологии. Корма. Ветеринария.
СФЕРА: Рыба