Популярное
Следующая
6 лет назад 829

Сети и поставщики учились дышать под водой

Сети и поставщики учились дышать под водой

 

В пятом саммите Private Label & Purchasing Director – главной встрече сетей и поставщиков, прошедшей в конце марта в Москве, приняли участие более 330 делегатов из 47 регионов и городов России и Украины.

С докладами выступили 50 ключевых персон рынка поставок: руководители коммерческих блоков сетей, директора по собственным торговым маркам, производители глобальных брендов и небрендированной продукции. Среди них АШАН Россия, «Метро кэш энд кэрри» Россия, Копейка, ДИКСИ, СПАР Россия, «Седьмой Континент», «Виктория», БИЛЛА Россия, Данон, Кока-Кола, Moccona, «Разгуляй», ОРИМИ ТРЭЙД, «Солнечные продукты», НИДАН-Соки, Дирол Кэдбери, Мултон и др.

«Свою историю бизнес-форум Food Director начал почти 10 лет назад, – вспоминают организаторы. – C первой встречи он объединил людей, увлеченных развитием нового для России бизнеса. По-настоящему увлеклись им и мы, команда BBCG.

За это время менялись политика, рынок, розничные технологии, но всегда они находили отражение в деловой программе саммита. В этом году она построена на трех основных темах: Закон о торговле и оптимизация работы в новом правовом поле; обострение противостояния федеральных сетей и локальных лидеров на региональных рынках и тотальная смена системы региональной дистрибуции; работа с новым русским покупателем».

Международная конференция «МЕЛЬКОМБИНАТ 2017»

Новый русский покупатель крайне рационален. Этот факт меняет очень многое в концепциях магазинов, стратегиях сетей и производителей. Центр внимания бизнеса смещается на региональные рынки. Увеличив свою долю за кризисный год, многие локальные сети одновременно сталкиваются с проблемами невысокой маржинальности продаж. Конкурентное преимущество как регионального дистрибутора больших брендов почти исчерпано. У федеральных и международных игроков появились новые проблемы с административными барьерами, локальными поставками.

Больше не имеет смысла комментировать целесообразность, вред или пользу утвержденных норм торгового регулирования. Вместо этого предстоит максимально сократить время на устаканивание новых бизнес-практик. Можно сказать, что сегодняшняя миссия форума в том, чтобы собрать участников рынка и вместе «научиться дышать под водой».

В ходе пленарных заседаний и конференций, которые проходили параллельно, были рассмотрены вопросы, связанные с принятием нового Федерального закона о торговле: оформление контактов и новые условия поставок, перестройка бизнес-процессов; новая парадигма СТМ в России: ориентация на прибыль, а не на первую цену; СТМ в секторе биржевых товаров; экстремальные ценовые промоакции и маржинальные продажи.

В сессиях переговоров сетей и поставщиков, направленных на развитие партнерских связей, решение стратегических и прикладных вопросов поставок брендированной продукции и собственных торговых марок, приняли участие около 30 ведущих федеральных и региональных сетей.

В главном зале заседаний проходила Сессия блиц-переговоров. Со стороны сетей участие в ней принимали директора по собственным торговым маркам. Каждая встреча длилась не более 10 минут и решала прежде всего задачу персонального знакомства, обмена прямыми контактами и первичной информацией по предложению поставщика.

Вторая серия переговоров проходила в рамках офисов департаментов закупок крупнейших розничных сетей России. В переговорах приняли участие баеры, принимающие решения о вводе продукции в ассортиментную матрицу сети. Переговоры ввелись в закрытом режиме по заранее составленному графику. Каждая встреча готовилась заранее на основе информации, предоставленной поставщиком до начала мероприятия.

В ходе переговоров неоднократно отмечалось, что при отборе предложений сети ориентируются на 3 ключевых критерия: новизна продукта или его маркетинговой поддержки; понимание поставщиком места своего продукта в ассортиментной линейке сети или замещаемого товара; подготовленность к обсуждению вопросов логистики, тарности и т. д.

Саммит прошел при поддержке Ассоциации компаний розничной торговли (АКОРТ), Ассоциации производителей и поставщиков продовольственных товаров, Сообщества кей-эккаунт менеджеров России – kamblog. Следующее мероприятие состоится 24-25 марта 2011 года.

Поделиться

100ing.ru
kemin
logosltd.ru
выставка Sudback
Мессе Дюссельдорф
goldenautumn.moscow
Facebook
Вконтакте
АльянсУпак
Вторая Международная конференция «МАСЛОЖИРОВАЯ ИНДУСТРИЯ»
Каталог компаний
Партнеры
Журнал
«Мясная Сфера»
Журнал
«Молочная Сфера»
Журнал «Хлебопечение/
Кондитерская Сфера»
Журнал
«Птицепром»
Журнал
«Рыбная Сфера»