Электронные VIP-конфеты

Как продавать оптом кондитерскую продукцию через Интернет
Добро пожаловать в век данных, заменителей впечатлений, цифровых аналогов. Теперь все (ну или почти все) существует в электронном формате. А электронные конфеты? Если есть электронные сигареты, может, и конфеты есть? Представьте себе этакий прибор с различными имитаторами вкуса: шоколад, ваниль, карамель… Как говорится, «не отходя от кассы», прямо у монитора в любимых социальных сетях можно слать подарки в виде электронных вкусов любимым девушкам – почитательницам чего-нибудь сладенького. Представили? Возможно такое, правда? Ну почему нет? Можно ведь немного помечтать!
В любом бизнесе всегда стоит следить за развитием рынка и технологий: кто знает, как отзовется незнание того или иного новшества или даже возможность возникновения подобных изысков.

Покупка через Интернет для российских потребителей сегодня стала привычным делом. Через Сеть продается и покупается практически все, но мы рассмотрим прямые электронные продажи конфет оптом как бизнес-сегмент.

Прежде всего, важно понять, о чем следует думать продавцу, для того чтобы успешно делать свою работу. Покупатель хочет найти дешевый и качественный продукт, в то время как продавец хочет реализовать его дорого и быстро. Какие варианты поиска поставщиков есть у покупателя? Безусловно, это список старых контактов – уже сложившийся круг, возможно, проверенный годами. Но человек всегда стремится к лучшему: принцип «Лучше – проверенное, пусть и не совсем удобное», конечно, еще работает. Однако согласитесь, у любого может лопнуть терпение от регулярных срывов поставок, несоблюдения сроков, отсутствия должной системы скидок или от однообразного ассортимента.

Как думает покупатель? Один способ с проверенными поставщиками мы рассмотрели, что остается? Отраслевая пресса: она является надежным информационным носителем, который нельзя списывать со счетов. Что еще? Объявления на столбах, подъездах, рекламные щиты? Нет, эти носители не для снабженцев. Тогда... конечно, Интернет.

Есть такое понятие, известное всем маркетологам (и конечно, предпринимателям), – мониторинг рынка. Чтобы составить список поставщиков, достаточно набрать в поисковике (например, Яндексе) «конфеты оптом» и рассмотреть все актуальные предложения рынка кондитерки.

Продвижение

О чем следует помнить, если вы решили использовать Интернет в качестве средства продвижения? Безусловно, самыми дешевыми способами интернет-рекламы являются поисковое продвижение сайта и контекстная реклама.
Притом нужно понимать, что поисковое продвижение в два, а в некоторых направлениях бизнеса в три раза дешевле контекстной рекламы. Если вы решили всерьез заняться оптовыми продажами через Интернет, необходимо использовать оба этих способа, чтобы подстраховывать один другим. Дело в том, что «поисковое продвижение» – это выдача поисковиком информации и ссылки на ваш сайт в результатах запроса по определенным словам/выражениям, допустим, «конфеты оптом». Этот способ хоть и трудоемок и занимает достаточно много времени, но результат его необычайно дешев и продуктивен. Во-первых, это не рекламное объявление (пусть это даже будет контекстная реклама), а итог поиска, к которому ваш покупатель пришел самостоятельно, без какого-либо принуждения. Во-вторых, поисковое продвижение сайта не зависит от времени, бюджета и постоянно находится в результатах поиска (а кто знает, в какое время снабженец или попросту покупатель будет искать тот товар, который вы хотите продать).

Да, уровень доверия к результатам поиска у покупателей несравнимо больше, тут уж ничего не попишешь. Контекстная реклама, хоть и похожа на поисковое продвижение, все-таки нечто совершенно другое – это показ рекламных, текстовых объявлений по тому или иному слову (пусть это опять будут «конфеты оптом»). Стоимость контекстной рекламы зависит от конкуренции в данном сегменте бизнеса и количества посетителей, кликнувших на ваше рекламное объявление. Да, за тех, кто кликнет по вашему объявлению, вы уже заплатили, и не факт, что тот, кто пришел к вам на сайт по ссылке, совершит покупку или вообще обратится в вашу компанию. Но таковы условия, и нам ничего не остается, кроме как принимать их.

В контекстной рекламе следует определенное внимание уделить самому тексту объявления, внимательно рассмотреть то, что делают конкуренты и сделать из этого правильный вывод.

Нюансы
Наша практика комплексной работы с двумя упомянутыми способами продвижения в Интернете позволила выявить ряд тонкостей и выработать адекватные методики продвижения, которые мы успешно применяем в рекламных кампаниях наших клиентов.
Итак, вы даете контекстную рекламу или осуществляете поисковое продвижение. Что дальше? Лучше вовсе не начинать рекламную кампанию в Интернете без хорошего во всех отношениях сайта. И многие игроки рынка это понимают: теперь практически у каждой уважающей себя компании есть свой персональный сайт. Но как сделать его эффективным и удобным для ваших покупателей?
Помните, о чем думает покупатель? Дешево и быстро! Для получения максимального коммерческого эффекта от сайта стоит соблюдать ряд правил. Например, как следует располагать и создавать элементы на страницах.
Но опустим внешнее содержание, или попросту дизайн, и обратимся к текстам и изображениям товаров. Страница, на которую попадает ваш потенциальный клиент, должна содержать контактные данные в зоне первичной видимости – обычно это правый верхний угол сайта. Если необходимо указывать территориальное расположение компании (или же регион России), то его стоит разместить в этой же зоне видимости, чтобы облегчить покупателю поиск.
Не стоит располагать на странице, которую посещает ваш потенциальный заказчик, только данные о компании. Следует дать информацию о товарах, которые вы хотите продать, причем с подробным описанием. Если продуктовых позиций много, то их следует разбить на группы и подгруппы.

Какого описания товара ждет покупатель: технических характеристик, стран-производителей, надежность бренда продавца, список компаний-поставщиков, гарантий? Безусловно, клиента заинтересует эта информация, но... для чего покупают конфеты оптом? Правильно, чтобы продать в розницу! Покупателя конфет оптом интересует, насколько быстро он их сможет продать и понравятся ли они уже его клиентам.

В этом случае для максимального коммерческого эффекта в описание товара стоит включать цифры продаж по различным направлениям ассортимента, если, конечно, у вас есть такие данные. Они станут веским аргумент для ваших покупателей.

Используйте возможность онлайн-заказа, ведите реестр клиентов и сообщайте им о новшествах в вашей компании, о расширяющихся возможностях доставки, о том, что будет полезно покупателю. Сделайте опрос, позвоните тем, с кем уже работали, – уделите клиенту внимание, и оно вам вернется в виде роста прибыли. Мы проверяли – работает на 100%.

Безусловно, для каждой компании подход индивидуален, но общие моменты – это азбука ведения бизнеса через Интернет. Грамотное использование возможностей симбиоза двух способов интернет-рекламы – поисковое продвижение сайта и контекстная реклама – гарантированно приведет ваш бизнес к росту оптовых продаж.