Популярное
Следующая
4 месяца назад 1086

Эволюция или революция: два подхода к развитию предприятия

Эволюция или революция: два подхода к развитию предприятия

Революционный путь изменений – популярное направление современных, модных теорий менеджмента. Революционные инициативы часто можно услышать от консультантов по маркетингу, развитию и продажам, и тому есть веские причины.

Во-первых, часто сами собственники и генеральные директора хотят услышать, что есть радикальное, однозначное и конкретное решение для развития предприятия. Внедрение KPI, BSC (системы сбалансированных показателей), автоматизация заказа, редизайн упаковки, проведение интенсивного тренинга для продавцов и... вот он, динамичный рост. Конкретные, ограниченные во времени и бюджетах перемены рассматриваются как «волшебная таблетка» для бизнеса.

Во-вторых, и консультантам по маркетингу гораздо проще предложить предприятию простое решение, нежели пытаться разобраться со всем многообразием текущих задач. Приехать, провести трехдневный тренинг по продажам, который призван вдохновить продавцов на подвиг, – понятные сроки, согласованные темы, гарантированный гонорар.

La Frusta
Упаковка отражает ремесленный подход к производству и чуткий контроль качества каждой партии. Обновленный логотип подчеркивает высокий ценовой сегмент продукции.

 

Другое дело – пытаться разобраться с причинами неудовлетворительного объема продаж: конкурентная ситуация на полке, качество продукции, сроки свежести и возвраты, ценообразование, текущая ассортиментная матрица, система приема заказа и логистика, дизайн и материал упаковки... Как правило, погружаться глубоко в проблематику предприятия консультанты не готовы, так как для этого необходима отраслевая экспертиза. Если в портфолио консультанта строительные компании, автосалоны, клиники и банки, не стоит ожидать, что он отличит расстойный шкаф от печки, знает особенности производства заварных хлебов и сможет объективно сравнить имеющийся ассортимент с конкурентами по матрице и органолептике.

Эволюционный путь предполагает процесс постоянного реформирования, развитие всех направлений деятельности предприятия, а не какого-то одного.

Например: руководство предприятия с помощью консультанта по маркетингу реформирует структуру, вводит KPI и проводит тренинги в отделе продаж. После проведенного аудита маркетолог, дополнительно к развитию службы продаж, предлагает перечень работ по улучшению качества продукции, корректировке ассортимента и разработке новой торговой марки для вхождения в другой ценовой сегмент. Подробно рассматривается проблематика ассортимента, процент возврата и рекламаций, выкладка продукции. Оптимизируется сложившаяся система сбора заказов с торговых точек, рассчитываются объемы недополученной прибыли по каждой товарной категории и каналу дистрибуции.

«Амбар Пекарского»
Выбранное позиционирование – продукт для современной молодежи – отражено в «брутальном» названии «Амбар Пекарского» и «хипстерском» логотипе. Для каждого SKU создана индивидуальная иллюстрация в стиле «монолайн». Оригинальная геометрия выделяется на пестрой полке московской области.
 

Рассмотрим разницу между эволюционным и революционным подходом к деятельности предприятия по ключевым направлениям.

Этот перечень можно продолжать, но основные отличия понятны. Значит ли это, что революционный путь не имеет права на существование? Конечно, нет. Революция радикальна, предполагает кардинальные перемены, это путь часто деструктивный, но порой необходимый. Например, когда компания миновала фазу расцвета и пребывает в стадии бюрократии (по И. Адизесу) – она начинает стремительно терять рынок и продажи. При этом сотрудникам на предприятии работать весьма комфортно и переменам они активно сопротивляются. В этой ситуации революционный подход – значимая замена менеджерского корпуса, а порой – и генерального директора, возможно, – позволит сохранить компанию в интересах собственника и изменить вектор ее развития.

Эволюционный путь развития предприятия выигрывает «на длинной дистанции», позволяет не только решать сиюминутные проблемы с продажами, но и глобальные. Обладая полной информацией о разнице в подходах, менеджменту предприятий будет проще сделать свой выбор, планируя маркетинговую активность.
 

«Челны-Хлеб»
Новый дизайн подчеркнул традиционность рецептур и «народность» продукта. Добрый персонаж стал ключевым узнаваемым элементом фирменного стиля. Корзина и функциональные пиктограммы подчеркивают особенность каждой линейки.
Автор:

Роман Калинин, директор отраслевого маркетингового агентства «ВАТЕЛЬ МАРКЕТИНГ»

Поделиться

productsafety.ru
aromadon.ru
polyclip.com
gosarom.ssnab.store
yummex-me.com
Facebook
Вконтакте
ekokom.com
atl-ltd
marel.com
Каталог компаний
Партнеры

©2018 Портал Sfera.fm
Все права защищены.

Свежие новости «с полей», актуальная аналитика и публикации ведущих экспертов дают уникальную возможность взглянуть на отрасль, как на единое целое. Журналы Издательского Дома СФЕРА предоставляют важнейшую бизнес-информацию руководителям всех значимых пищевых производств России и по праву считаются одними из наиболее авторитетных печатных изданий в пищевой промышленности.

СФЕРА: Мясная промышленность
СФЕРА: Молочная промышленность
СФЕРА: Масложировая индустрия. Масла и жиры.
СФЕРА: Технологии. Корма. Ветеринария.
СФЕРА: Рыба