Гость: Дональд Граль, экспорт-менеджер компании Piasten
Беседовала: Елена Максимова
Фирма Piasten известна на рынке шоколадной продукции уже почти 9 лет. О работе компании нам рассказал ее экспорт-менеджер Дональд Граль.
– Расскажите несколько слов о Вашей компании.
– Компания Piasten существует с 1923 года. Мы производим в основном шоколадные и сахарные кондитерские изделия – леденцы, шоколадные конфеты и плиточный шоколад.
– Как часто Вы обновляете ассортимент?
– Ассортимент у нас меняется регулярно. В компании Piasten есть свой отдел инновационных разработок. Кроме того, наши специалисты постоянно изучают рынок: мы посещаем различные кондитерские выставки, обходим стенды, чтобы понимать, как развивается «сладкая» отрасль. Каждые 3-4 года мы обновляем наш ассортимент. Например, в 211 году мы порадуем потребителей новыми вкусами шоколадных конфет с фруктовыми и ореховыми начинками. Также мы планируем обновить линейку шоколадных драже.
– Что, на Ваш взгляд, необходимо делать производителям сладостей, чтобы успешно развиваться?
– Следить за тенденциями рынка. А для этого очень важно посещать международные выставки. Благодаря им вы не только познакомитесь с новыми трендами, но и сможете найти новых клиентов, узнать мнение конечных покупателей и других специалистов отрасли о вашей продукции. Кроме того, общаясь с людьми, узнаем новости рынка.
– В какие страны вы поставляете свою продукцию?
– На данный момент наша продукция экспортируется в 8 стран мира. Это не только Европа, но и страны Северной Америки, а также Африканские, Азиатские государства и Австралия.
– В каких странах вы пользуетесь наибольшим успехом?
– В Европейских странах – таких как Италия, Великобритания, Польша.
– А в России знают о вашей продукции?
– Уже несколько лет мы работаем с очень надежным импортером в России, который находится в Московской области и достаточно успешно развивает наш продукт на российском рынке, что довольно непросто.
– Непросто – почему?
– Дело в том, что кондитерская промышленность в России достаточно сильно развита и хорошо организована. Российские производители тщательно отслеживают тренды и выпускают довольно много интересных продуктов. Кроме того, они часто обновляют свой ассортимент, и конкурировать с ними очень сложно. Поэтому для выхода на российский рынок необходимо иметь очень качественные, интересные и конкурентоспособные по цене продукты – только так производители из других стран смогут добиться здесь успеха.
Из истории компании:
1923 г. – основание компании;
1945 г. – восстановление компании после Второй Мировой Войны;
1992 г. – Британская кондитерская группа CadburySchweppesприобретает часть акций Piasten;
1998 г. – компания становится дистрибутором шоколадной продукции Cadbury в Германии;
1998 г. – на предприятии внедрена система менеджмента ISO 91.
