Previous Page  52 / 74 Next Page
Information
Show Menu
Previous Page 52 / 74 Next Page
Page Background

48

кондитерская и хлебопекарная промышленность

№3 (70) 2017

Гость:

Анна Таллент,

представитель компании

Экомек Ltd (Бельгия

и Великобритания)

ГАРАНТИИ ПРИ ПОКУПКЕ ОБОРУДОВАНИЯ Б/У –

РЕПУТАЦИЯ ПРОДАВЦА

оборудование

Беседовала:

Ксения

Жукова

Н

а выставке можно найти партнеров

для любой бизнес-идеи, на любой кошелек

и возможности. Покупка оборудования –

вопрос, требующий взвешенных решений

и серьезных вложений. Свою нишу на рын-

ке занимают компании, работающие с тех-

никой, уже побывавшей в эксплуатации.

О том, как купить оборудование с мини-

мальными вложениями, можно ли верить

на слово, по какому принципу работают та-

кие компании и какие возможности откры-

вают перед клиентом, рассказала Анна Тал-

лент, представитель компании Ecomec Ltd,

Бельгия, с которой мы встретились на их

стенде на выставке ProSweets.

– Анна, расскажите, с какой целью вы

приехали на выставку ProSweets?

– Наша компания поставляет качествен-

ное европейское оборудование б/у для

кондитерской промышленности. На эту

выставку мы приехали в большей степе-

ни для того, чтобы встретиться с нашими

существующим клиентами. Мероприятие

крупное, и сюда, в Германию, приехали

люди со всего мира – а мы работаем прак-

тически во всех странах. Безусловно, есть

все возможности для того, чтобы повстре-

чать на ProSweets и новых клиентов. Впол-

не возможно, что до встречи с нами эти

люди покупали исключительно новое обо-

рудование, но в определенный момент ре-

шили, что настало время и появилась не-

обходимость немного сэкономить – по

разным причинам.

– Расскажите, много ли продаж прихо-

дилось на российский рынок в последние

годы?

– Россияне любят качественную технику

– немецкое, швейцарское и итальянское

оборудование. В последние годы им было

немного сложно покупать высококлассное

оборудование, мы все время активно ра-

ботаем с российским рынком, но в преды-

дущие два года продажи в Россию сильно

упали. Насколько мы можем оценить ситуа-

цию, не многие компаниимогли себе позво-

лить крупные вложения в производствен-

ные мощности за последнее время. Сейчас,

учитывая стабилизацию курса рубля, мы

надеемся, что появится некое движение на

рынке и люди снова начнут рассматривать

возможности покупки не только отдель-

ных машин, но и комплексных производ-

ственных линий, как это было до кризиса.

Мы надеемся на рост инвестиций в техни-

ческое оснащение предприятий на россий-

ском рынке и, соответственно, увеличение

стоимости наших сделок.

– С какими еще странами вы работаете?

– Легче сказать, с кем не работаем. Со-

трудничаем с предприятиями практически

со всех уголков мира. Южная Америка, Ав-

стралия, Новая Зеландия, очень много с Ев-

ропой – Западной, Восточной и Централь-

ной, кроме того, Америка, страны СНГ.

– Один из основных и самых главных

вопросов, который можно задать при

покупке оборудования, уже бывавшего

в эксплуатации, – какие гарантии вы мо-

жете дать покупателю?

– Вы совершенно правы, первый вопрос,

который задают наши российские кли-

енты, обычно о гарантиях. Иногда, когда

предлагаем оборудование после ремонта,

мы в состоянии их дать – иногда нет, но

эти гарантии, разумеется, формальные.

Мы лишь покупаем и перепродаем обо-

рудование самых надежных производите-

лей в мире. В основном это действитель-

но качественная техника – швейцарская,

немецкая, голландская, итальянская. Для

того чтобы быть уверенными в качестве,

мы сотрудничаем со многими компани-

ями – экспертами в области сервиса то-

го или иного оборудования. Для эксперт-

В России хватает классных

специалистов, которые способны

произвести необходимую

техническую модернизацию

машин.