Previous Page  20 / 80 Next Page
Information
Show Menu
Previous Page 20 / 80 Next Page
Page Background

18

птицепром

№1 (15) 2013

Гость:

Елена Максимова

Беседовала:

отрасль

досье

в полях

Имя, фамилия:

Виктор Нидерквель

Название компании, должность:

менеджер по маркетингу и развитию

в России, Представительство

компании «Новус Европа»

Место рождения:

г. Омск

Дата рождения:

21 октября 1984 г.

Работает в продажах:

5 лет

Общая сумма заключенных контрактов:

никогда не вел статистику заключенных

контрактов, считает это неправильным –

если зацикливаться на цифрах, можно

потерять интерес к продажам и мотивацию.

Есть план продаж на год, которого

и придерживается, а поскольку каждый

год обозначенная там сумма растет, то

повышается уровень задач и целей

Места, где побывал в командировках:

если говорить о местах, которые

запомнились, – это Казань (мечеть Кул-

Шариф), Магнитогорск (самое старое

поселение в мире Аркаим), Пермь (Кунгурская

ледяная пещера), Улан-Удэ (озеро Байкал)

Семейное положение:

женат, двое детей – дочь 5 лет, сын 2,5 года

К

ак вы начинали свою карьеру?

– Мне очень повезло в этом плане. Я никогда не думал, что буду работать

в продажах. Готовился стать квалифицированным ветеринарным врачом,

не подозревая и не зная, что существует такая специальность, как менеджер

по продажам. Когда я учился в институте на пятом курсе, меня порекомендо-

вали для собеседования в компаниюPfizer. После прохождения собеседования

пригласили на работу в ветеринарный отдел специалистом по продажам пре-

паратов для крупного рогатого скота.

Расскажите о первой значимой для вас продаже. Как она повлияла на ка-

рьеру?

– Моя первая значимая продажа получилась очень яркой и запоминающей-

ся. В одной из областей моего региона проходил тендер по госзакупкам вак-

цин для коров. Наша продукция изначально не участвовала в нем по при-

чине иностранного происхождения, в условиях оговаривалось, что вакцина

должна быть отечественного производства. Однако после проведения пере-

говоров наш продукт выиграл тендер, так как он обладал рядом существен-

ных преимуществ.

Какую профессию вам пророчили в детстве родные?

– В моей семье своего рода династия ветеринарных врачей, 15 человек окон-

чилиОмский ветеринарныйинститут, поэтому, когда рождается ребенок, род-

ные говорят: «Еще один ветеринар родился!»

Каковы, на вашвзгляд, главные качества хорошего продажника? Всем ли

вы обладали «от природы» или чему-то пришлось учиться?

– Коммуникабельность, целеустремленность (при правильной постановке це-

лей), ответственность, пунктуальность, обучаемость, способность слушать и слы-

шать, выявлять потребности, готовность к стрессовой ситуации. Если говорить

о коммуникабельности, то я человек, у которого никогда не было никаких проб-

лем с общением: не зная иностранного языка, я мог поговорить на различные те-

Специалист

по продажам

должен обладать

даром убеждения

с пеленок

Виктор

Нидерквель:

Виктор Нидерквель,

менеджер по маркетингу и развитию

в России, Представительство компании

«Новус Европа»