Previous Page  69 / 74 Next Page
Information
Show Menu
Previous Page 69 / 74 Next Page
Page Background

65

птицепром

№1 (30) 2016

консалтинг

/ импорт–экспорт

номической деятельности (ТН ВЭД).

Посмотрим на код ТН ВЭД для пше-

ничных отрубей для поставки в Тур-

цию: 23-я группа, которой они при-

надлежат, определяет этот продукт

как отходы пищевого производства

и т. д. с последующим длинным опи-

санием. Слово «отходы» действует как

красная тряпка на быка и на таможню,

и на карантинные комиссии, и на эко-

логические комиссии. К тому же, ес-

ли это «отходы», у вас вправе требо-

вать подтверждения их безопасности,

сертификаты, бумаги и т. д. Но если

вы можете прийти к договоренности

с вашим клиентом – покупателем-

импортером, о том, чтобы по контрак-

ту прописывать пшеничные отруби

не для фуражного потребления, а для

подработки продовольственной муки,

проблемы можно избежать.

В случае с подсолнечным шротом ли-

мит по протеину достигает 35%, имен-

но исходя из этого показателя рассчи-

тывается цена. Допустимый минимум

составляет 34%. Соотношение 1:1 озна-

чает, что если покупатель пошел вам

навстречу и принял 34%, вам также

придется идти на уступку: сделать

скидку в размере 1%. Кроме того ре-

гламентируется содержание клетчат-

ки, жир, влажность, объем.

Еще одна высокодоходная, востребо-

ванная позиция – рыжик. Здесь регла-

ментированы абсолютно все показате-

ли. Масличность в данном случае ре-

гламентируется еще строже. Если вы

не вытягиваете по масличности 36%,

то за каждый процент придется сде-

лать скидку в 1,5%. Допустимый мини-

мум составляет 34%, при таком пока-

зателе вы вынуждены будете снизить

цену на 3%. Здесь также регламенти-

руется содержание свободных жирных

кислот. Это не очень желательный по-

казатель для такой позиции, как ры-

жик, поэтому соотношение более стро-

гое – 1:2. Показатели сорной приме-

си и влажности более лояльны – 1:1.

По GAFTA

Переходя к разговору о докумен-

тах, я хотела бы сказать о существо-

вании двух организаций. Первая –

GAFTA, Ассоциация по торговле зер-

ном и кормами (The Grain and Feed

Trade Association), которую долж-

ны знать все зерновики-экспортеры.

GAFTA регламентирует все экспортно-

импортные сделки, связанные с зер-

ном и кормовыми позициями. Вто-

рая – FOSFA (The Federation of Oils,

Seeds, and Fats Associations Ltd), выпол-

няющая примерно те же функции, но

ориентированная на масличные куль-

туры, жиры и масла.

Вернемся к нашему примеру с отру-

бями. Отруби – это не масличная куль-

тура, поэтому мы будем ориентиро-

ваться по GAFTA и определим, какие

контракты ассоциации нам нужны. Ес-

ли мы отравляем отруби на условиях

CIF, согласно которым сами находим

корабль, грузим на него товар и от-

правляем в Турцию, нам потребует-

ся контракт GAFTA 48, регламентиру-

ющий поставку на условиях CIF зерна

и продуктов переработки причерно-

морского направления. Если корабль

подает турецкая сторона – в Азов, в Ро-

стов, в Ейск, а мы загружаем в него от-

руби и выполняем доставку, потребу-

ется другая форма контракта, а имен-

но GAFTA 49, которая регламентирует

поставки FOB.

Практически в любом контракте есть

GAFTA 124, регламентирующая отбор

проб, анализы и т. д. Здесь следует ори-

ентироваться не на ГОСТы, а на стан-

дарты ISO. GAFTA 124 прописывает

очень подробно, как берут пробы, как

опечатывают образцы, куда их везут,

в течение какого времени делают, по

каким драфтам и формам выпускают

документы. Кроме этого ни один кон-

тракт не обходится без GAFTA 125, ко-

торый касается арбитража. Тема не са-

мая приятная, но, дабы защитить вас,

необходимо ее оговорить. Положи-

тельный момент заключается в том,

что, когда вы заключаете контракт с

клиентом, не надо все эти моменты

прописывать подробно на несколько

страниц. Достаточно указать: «Отбор

проб и анализов по GAFTA 124» или

«Арбитраж по GAFTA 125».

Отгрузочные документы

Два основных документа, входящих

в стандартный пакет для пшеничных

отрубей, – это коносаменты, то есть

транспортные накладные на корабль,

которые подтверждают право соб-

ственности. Пока их оригиналы нахо-

дятся у вас как у отправителя (их не

следует отдавать, пока вам не заплати-

ли), груз принадлежит вам, и никто не

имеет права приказать капитану или

судовладельцу открыть трюмы и за-

брать товар. Также стандартный пакет

включает инвойс – это тот документ,

который выпускаете вы и по которому

вам производят оплату. Фитосанитар-

ный сертификат – обязательный доку-

мент для всех зерновых грузов, выдава-

емый государственным органом – Ве-

теринарной службой фитосанитар-

ного карантинного контроля. Серти-

фикат страны происхождения, кото-

рый подтверждает, что данные отру-

би – российского производства, выда-

ется в Торгово-промышленной палате,

отделения которой есть практически

в каждом регионе и в любом городе.

Далее понадобится сертификат о фу-

мигации, который может выпускать

портовая фумигационная компания

либо сюрвейерская организация; сер-

тификат о нерадиоактивности груза,

полученный по результатам иссле-

дований; ветеринарный сертификат.

Есть ряд сертификатов и бумаг, кото-

рые выпускает сюрвейерская органи-

зация, работающая вместе с экспор-

тером во время отгрузки. Без сюрвей-

ера не обойтись: он отбирает пробы,

делает общекомпозитный образец из

нескольких отобранных лотов, анали-

зирует его и выпускает необходимые

документы: сертификат качества и со-

стояния груза, который подтвержда-

ет, что качество отрубей соответству-

ет контракту, сертификат веса, серти-

фикат чистоты трюмов, сертификат

пломбировки люков трюмов, серти-

фикат на содержание диоксинов.

Для того чтобы не возникало споров

о качестве товара, рекомендую огово-

рить в контракте, что сюрвейерская

организация будет номинирована про-

давцом – вами. Можно прописать, что

покупатель, если он вам не доверяет,

тоже правомочен номинировать свое-

го сюрвейера, который будет работать

в паре с вашим на отборе проб, запеча-

тывании образцов, вместе проводить

анализы. Однако именно результаты

вашего сюрвейера будут окончатель-

ными и обязательными для обеих сто-

рон, они не будут подлежать дальней-

шему оспариванию, а сюрвейер поку-

пателя не станет вмешиваться в отгру-

зочный процесс.

Желтая кукуруза

вместо фуражной

Рассмотрим экспорт фуражной ку-

курузы в страны Евросоюза. Я реко-

мендую использовать название «жел-

тая кукуруза», потому что «фураж-

ная кукуруза» непременно потребует

у вас составления ветеринарного сер-

тификата, что довольно дорого. Если

вы оговариваете с покупателем цену,

в которую включен ветеринарный сер-

тификат, проблем не будет. Если же вы