Previous Page  24 / 76 Next Page
Information
Show Menu
Previous Page 24 / 76 Next Page
Page Background

24

птицепром

№2 (11) 2012

отрасль

в полях

Если у человека был

крайне неудачный день,

ничто не заставит его

улыбаться.

>>

День «в поле»

В деловую поездку

я обязательно беру с собой мобильный телефон

и ноутбук. Без этих вещей я не могу жить! Хотя с другой стороны, иногда

я думаю о временах, когда не было ни мобильников, ни электронной по-

чты, ни факса, а был только обычный телефон и почта. Новые возможно-

сти коммуникаций сделали жизнь очень бурной.

Находясь в пути

, я отвечаю на электронные письма, читаю или слушаю

музыку, пытаюсь расслабиться.

Собираясь на переговоры

, я настраиваюсь на предстоящую встречу.

Если я опаздываю на встречу.

.. до сих пор я никогда не опаздывал на

переговоры, но если это когда-нибудь произойдет, я обязательно преду-

прежу клиента о том, что немного задерживаюсь.

Если мой потенциальный клиент опоздал на встречу

, я его дождусь,

а во время ожидания поработаю.

После подписания договора

(или договоренности о подписании дого-

вора)... тут все зависит от конкретного клиента или страны. В России, на-

пример, традиционно договоренность о подписании контракта заканчива-

ется рукопожатием и совместным выпиванием по бокальчику. А вообще

если я имею дело с иностранными заказчиками, то, как правило, по окон-

чании беседы приглашаю их в Нидерланды, советую посетить Амстердам.

мииз регионов или со столичными заказ-

чиками? Чувствуется ли разница в мента-

литете?

– Если говорить о России, то люди в Мо-

скве и в других регионах страны действи-

тельно разные: москвичи более конкрет-

ны в бизнесе, они сразу говорят о финансо-

вой стороне вопроса. Врегионах отношения

продавцаипокупателя более теплые, и с ре-

гиональными клиентами переговоры про-

ходят с меньшим стрессом.

– А вообще легко Вам работать с рус-

скими?

– Я люблю Россию, русских людей, кото-

рых встречаю. Начал ездить в эту страну

2 года назад, бываю здесь все чаще и люб­

лю Россию все больше. Думаю, что Россия

со временем будет иметь серьезное влия-

ние на весь мир.

– Часто ли Вывстречаете своих деловых

партнеров в неформальной обстановке?

Как поступаете в таких ситуациях?

– Такое действительно случается, особен-

но часто я сталкиваюсь с ними в морских

круизах. Однако вне рабочей обстановки

стараюсь не говорить о бизнесе, а вести

светскую беседу. Неформальное общение

может отлично способствовать укрепле-

нию деловых отношений.

– Часто ли Вы говорите о работе в «не-

рабочее» время?

– Стараюсь этого не делать: хочется иметь

хоть какую-то частичку личной жизни.

– Вам легко отключаться от работы?

– Если бы вы задали этот вопрос моей

жене, она бы тут же сказала «нет, он всег-

да занят своей работой». И была бы от-

части права: для меня очень важно быть

успешным.

– Где Вы себя чувствуете лучше: в офи-

се или «в поле»? Почему?

Мне больше нравится работать в поле:

люблю путешествовать, осматривать но-

вые места. К тому же предпочитаю реаль-

ное общение с клиентом: когда он сидит

напротив тебя, вы друг друга понимаете

гораздо лучше, чемпри общении по пере-

писке или телефону.

– Остается ли у Вас время на чтение

книг?

– К сожалению, из-за моего плотно-

го графика я очень редко читаю. Но есть

книги, на которые обязательно стоит

найти время. Одна из них — «Наш айс-

берг тает» Джона Коттера. Эта книга от-

лично показывает, что большинство про-

блем – как в бизнесе, так и личных – мож-

но решить, если выбрать правильную

стратегию и должным образом ей при-

держиваться. «Наш айсберг тает» помо-

жет менеджерам, которые считают, что

их должность слишком незначительна,

чтобы что-то изменить. Также книгу бу-

дет полезно прочесть сотрудникамкомпа-

нии, которые не понимают, как и почему

в фирме происходят изменения – предви-

денные и непредвиденные.

– Если бы у Вас были неограниченные

ресурсы, что бы Вы подарили своему

клиенту на юбилей?

– Если бы я был действительно богат,

я бы не работал в продажах.

– Что Вы считаете самым важным

в жизни?

Двух своих дочерей и свою жену, по-

тому что они – отличная основа моего

успеха.