Previous Page  53 / 96 Next Page
Information
Show Menu
Previous Page 53 / 96 Next Page
Page Background

51

птицепром

№3 (22) 2014

паться, если он не связан с какими-то дру-

гими задачами. Исключения редки, но,

тем не менее, они возможны.

Иногда превалирует интуитивныйпод-

ход. Когда заказчик чувствует, что сейчас

именно этот проект необходим ему бо-

лее, чемкакой-либо другой. Пороймы со-

вместно с заказчикомобсуждаемпотреб-

ности предприятия, направления его де-

ятельности, а потом интуитивно выхо-

дим на определенный проект, который

на следующей стадии нам предстоит со-

вместно и всесторонне осмыслить.

– Значит, вы считаете, что рациона-

лизм и интуиция друг другу не проти-

воречат?

– Рационализм– это экономика. Ин-

туиция – это психологический момент,

когда у заказчика возникает понимание,

что настала пора реализовать проект, ко-

торыйранее почему-то оказался задвину-

тымна второйплан. Иногда его отложен-

ный на время замысел всплывает прямо

в ходе нашей беседы, а значит, возможно,

как раз сейчас пришло время достоверно

обосновать его экономически, чтобыубе-

диться в доходности интуитивного про-

екта, то есть интуитивность в таком слу-

чае влечет за собой доходность.

– Какие наиболее рискованные ваши

решения оказались самыми успешными?

– Вмоейжизни было довольномно-

го ситуаций, когда в процессе перегово-

ров я начинал верить в партнера, в то,

что он не просто справится с задачей, но

и со временем полностью оплатит мас-

штабный заказ фирме Hartmann. Ког-

да общаешься с человеком, понимаешь,

что за ним стоит. Причем нужно сразу

сориентироваться: или это сумасброд-

ные идеи, которые, кроме убытков, ни-

чего тебе не принесут, или именно сей-

час нужно поддержать какую-то фирму,

чтобы в дальнейшем она с благодарно-

стью покупала у тебя новое оборудова-

ние, а ты реализовывал вместе с ней но-

вые успешные проекты.

– Что вы собираетесь делать со своим

бизнесом в дальнейшем: передать его

по наследству, продать или существует

еще какой-то вариант?

том посевных площадей, позволяющих

собирать огромный урожай фуражного

зерна и открывать все больше птицефа-

брик, у России есть огромные перспекти-

вына внешних рынках –прежде всего аф-

риканском и азиатском.

– А как падение курса рубля сказыва-

ется на вашем бизнесе?

– Я не понимаю, почему российская

власть так небрежно обращается со своей

валютой. За короткое время рубль упал

на 20% и более, это просто катастрофа!

Предпринимателю приходится зараба-

тыватьна 20%больше для того, чтобырас-

считаться со мной в евро. Потому я при-

хожу к выводу, что Россия оказалась пло-

хо подготовленной к вступлению в ВТО,

к которому готовилась много-много лет.

– Какие планы у вас в России?

– Россия – наш основной рынок,

и мы нацелены на развитие бизнеса

в стране. Когдамытольконачинали, у нас

работало лишь 12 специалистов, в Герма-

нии, сегодня их уже 65 в Россиии столько

же в головном офисе, в Нинбурге.

Не так давно в России мы стали пред-

лагать светодиодное освещение птични-

ков – одно из лучших в мире, в полной

мере соответствующее качеству нашего

оборудования. А сейчас делаем первые

шаги по организации производствен-

ных подразделений в стране. Мы совер-

шенствуем сервис, который наша фирма

осуществляет после продаж оборудова-

ния, и выходим на новый уровень обслу-

живания клиентов.

– Какой вид отдыха для вас предпо-

чтительнее: летний или зимний?

– Я предпочитаюотдых, связанный

с теплом, солнцем и морем.

– Чем вы увлекаетесь?

– Главное мое увлечение – рабо-

та. Раньше с удовольствием играл в во-

лейбол. Очень люблю смотреть футбол.

Долгое время увлекалсяшахматами. Обо-

жаю настольный теннис. Еще одно хоб-

би – русский бильярд: если находится до-

стойный партнер.

– Фирму я хочу передать сыну, это

моя мечта, и, конечно, сейчас выстраива-

ется система, которая когда-либо будет

работать и без меня, то есть она форми-

руется уже сейчас и будет еще более ин-

тенсивно формироваться в будущем.

– Как вы относитесь к политической

власти в России?

– Я твердо уверен, что в послед-

ние годы, особенно когда была приня-

та программа государственной поддерж-

ки АПК, российская власть делает очень

верные шаги. Я убежден в том, что с уче-

Мы завоевали хорошую репута-

цию на рынке, и птицеводческие

предприятия стали рекомен-

довать нас друг другу. В связи

с этим у меня появилась уверен-

ность, что мы вышли, наконец,

на тот рубеж, которого хотели

бы достичь многие.

Многие приходят на российский ры-

нок и считают, что они все умеют,

но, в конечном счете, понимают, что

ошиблись из-за отсутствия четкого

представления о климате, в котором

это оборудование должно работать,

и о людях, которые будут его обслу-

живать.

досье

Имя, фамилия:

Михаэль Хартманн

Название компании, должность:

«Хартманн Лебенсмиттельтехник

Анлагенбау ГмбХ»,

генеральный директор

Основные рынки сбыта:

Германия, Россия, Казахстан,

Республика Беларусь

Место рождения:

село Озерное,

Костанайская область,

Республика Казахстан

Образование:

электроинженер

Семейное положение:

женат, двое детей – дочь

и сын; двое внуков

Увлечения:

шахматы, настольный

теннис, русский бильярд