Previous Page  20 / 80 Next Page
Information
Show Menu
Previous Page 20 / 80 Next Page
Page Background

18

птицепром

№5 (14) 2012

в полях

отрасль

Cтараюсь слушать кли-

ента, отталкивать-

ся от его желаний и по-

требностей.

>>

С кем у вас складываются более те-

плые партнерские отношения: с клиен-

тами из регионов или со столичными

заказчиками? Чувствуется ли разница

в менталитете?

– Люди везде разные, и, безусловно,

есть различия в менталитете. Ритуал

выстраивания надежных партнерских

отношений во многом зависит не толь-

ко от принятых в бизнесе националь-

ных и местных традиций, но и от осо-

бенностей тех людей, которые вступа-

ют в переговоры.

Иногда с потенциальными партне-

рами можно познакомиться не толь-

ко в деловой поездке, но и в других

местах, например на отдыхе. Были ли

у вас такие ситуации?

– К счастью или не к счастью, со мной

такого пока не случалось.

А вообще вы часто говорите о работе

в нерабочее время: с друзьями, семьей?

– Честно говоря, большая часть мо-

их друзей и знакомых не в курсе, чем

именно я занимаюсь. Им известно толь-

ко, что я много езжу по различным ко-

мандировкам и что-то продаю для пти-

цефабрик. В кругу моих друзей суще-

ствует негласное правило: во время на-

ших встреч разговоры про работу сво-

дим к минимуму, ведь существует мас-

са тем, на которые нам так приятно по-

болтать от души!

Семью также стараюсь не нагружать,

рассказываю им только про самые инте-

ресные и значимые моменты.

Где вы себя чувствуете лучше – в офи-

се или «в поле»?

– Главное, чтобы я чувствовала себя

комфортно. Обдумывать вопросы и при-

нимать решения могу практически вез-

де, будь то офис, поезд или самолет.

Вы любите смотреть фильмы с сю-

жетами о бизнесе? Назовите фильм,

который вы показали бы своему отде-

лу продаж.

– Я люблю хорошие фильмы, смысл

и идея которых глубже, чем это может

показаться вначале. Если говорить про

фильмы о бизнесе, мне нравится «Уолл-

стрит».

Также люблю картину «Авиатор» –

о человеке, который, преодолевая мно-

жество сложностей, поэтапно рос как

личность и успешный предпринима-

тель.

Вы сами больше предприниматель

или исполнитель?

– Наверное, 50 на 50. Хороший прода-

вец всегда почувствует, когда стоит при-

слушаться к совету более опытных кол-

лег, а когда рискнуть.

В чем лично ваш секрет успеха?

– Люблю быть в тренде! Интересовать-

ся, вникать, не упускать возможность

что-то улучшить в себе! Такой подход

многого стоит и требует большой рабо-

ты над собой.

Что вы считаете самым важным

в жизни?

– Быть собой.

Я очень люблю фразу

Шекспира: «Нет ни хо-

роших вещей, ни пло-

хих, наше мышление

делает их такими».

В деловую поездку я обязательно беру с собой

зубную щетку.

Находясь в пути

, слушаю музыку, читаю.

Собираясь на переговоры

, стараюсь успокоиться и желаю себе удачи.

Если я опаздываю на встречу

, обязательно предупрежу об этом.

Если мой потенциальный клиент опоздал на встречу

, не буду акценти-

ровать на этом внимание.

Как правило, я могу определить, готов ли человек заключить кон-

тракт...

каждая ситуация индивидуальна, но, как правило, я заранее могу

предположить, состоится подписание контракта или нет. Клиент готовый

заключить договор, еще до проведения итоговых переговоров просит пре-

доставить ему дополнительную информацию по тому или иному продук-

ту, произвести точный расчет стоимости, перепроверить все детали и т. д.

Хотя бывают и более сложные ситуации

– клиент подписывает контракт,

а спустя некоторое время, когда вот-вот ожидается оплата, говорит, что

передумал.

После подписания договора

с самых первых дней стараюсь быть вовле-

ченной во все этапы проекта.

День «в поле»