Previous Page  39 / 40 Next Page
Information
Show Menu
Previous Page 39 / 40 Next Page
Page Background

3 9

w w w . s f e r a . f m

дует ориентироваться не на ГОСТы,

а на стандарты ISO. GAFTA 124 про­

писывает очень подробно, как бе­

рут пробы, как опечатывают образ­

цы, куда их везут, в течение какого

времени делают, по каким драфтам

и формам выпускают документы.

Кроме этого, ни один контракт не

обходится без GAFTA 125, который

касается арбитража. Тема не самая

приятная, но, дабы защитить вас, не­

обходимо ее оговорить. Положитель­

ный момент заключается в том, что

когда вы заключаете контракт с кли­

ентом, не надо все эти моменты про­

писывать подробно на несколько

страниц. Достаточно указать: «Отбор

проб и анализов по GAFTA 124» или

«Арбитраж по GAFTA 125».

ОТГРУЗОЧНЫЕ

ДОКУМЕНТЫ

Два основных документа, входящих

в стандартный пакет для пшенич­

ных отрубей, – это коносаменты, то

есть транспортные накладные на ко­

рабль, которые подтверждают право

собственности. Пока их оригиналы

находятся у вас как у отправителя

(их не следует отдавать, пока вам не

заплатили), груз принадлежит вам,

и никто не имеет права приказать ка­

питану или судовладельцу открыть

трюмы и забрать товар. Также стан­

дартный пакет включает инвойс –

это тот документ, который выпускае­

те вы и по которому вам производят

оплату. Фитосанитарный сертифи­

кат – обязательный документ для

всех зерновых грузов, выдаваемый

государственным органом – Ветери­

нарной службой фитосанитарного

карантинного контроля. Сертификат

страны происхождения, который

подтверждает, что данные отруби –

российского производства, выдается

в Торгово-промышленной палате, от­

деления которой есть практически

в каждом регионе и в любом городе.

Далее понадобится сертификат о фу­

мигации, который может выпускать

портовая фумигационная компания

либо сюрвейерская организация;

сертификат о нерадиоактивности

груза, полученный по результатам

исследований; ветеринарный серти­

фикат. Есть ряд сертификатов и бу­

маг, которые выпускает сюрвейер­

ская организация, работающая вме­

сте с экспортером во время отгруз­

ки. Без сюрвейера не обойтись: он

отбирает пробы, делает общеком­

позитный образец из нескольких

отобранных лотов, анализирует его

и выпускает необходимые докумен­

ты: сертификат качества и состоя­

ния груза, который подтверждает,

что качество отрубей соответствует

контракту, сертификат веса, серти­

фикат чистоты трюмов, сертификат

пломбировки люков трюмов, сер­

тификат на содержание диоксинов.

Для того чтобы не возникало споров

о качестве товара, рекомендую ого­

ворить в контракте, что сюрвейер­

ская организация будет номиниро­

вана продавцом – вами. Можно про­

писать, что покупатель, если он вам

не доверяет, тоже правомочен номи­

нировать своего сюрвейера, кото­

рый будет работать в паре с вашим

на отборе проб, запечатывании об­

разцов, вместе проводить анализы.

Однако именно результаты вашего

сюрвейера будут окончательными

и обязательными для обеих сторон,

они не будут подлежать дальнейше­

му оспариванию, а сюрвейер поку­

пателя не станет вмешиваться в от­

грузочный процесс.

ЖЕЛТАЯ КУКУРУЗА

ВМЕСТО ФУРАЖНОЙ

Рассмотрим экспорт фуражной куку­

рузы в страны Евросоюза. Я рекомен­

дую использовать название «желтая

кукуруза», потому что «фуражная ку­

куруза» непременно потребует у вас

составления ветеринарного сертифи­

ката, что довольно дорого. Если вы

оговариваете с покупателем цену,

в которую включен ветеринарный

сертификат, проблем не будет. Если

же вы сначала оговорили цену, а лишь

потом решили не писать feed corn

в контракте, вампридется за свой счет

оформлять сертификат, а это пример­

но минус 3 доллара от цены.

Какие именно требования качества

предъявляют заказчики из Евросою­

за к фуражной кукурузе? Для начала

рассмотрим стандартную специфика­

цию на данную кормовую культуру.

Стандарт включает в себя влажность

14,5%; количество битых щерен – 5%;

поврежденные зерна, то есть изъеден­

ные, подмороженные и т. д., среди

которых поврежденные теплом при

сушке могут составлять максимум 2%;

сорную примесь и афлатоксины.

Сравним, что требуют вместо этой

стандартной спецификации пред­

ставители Евросоюза. Влажность

регламентируется немного более

строго – 14%. Они разделяют афла­

токсины: отдельно указывается ито­

говое содержание афлатоксинов –

15 мг, среди них отдельно выделяют

афлатоксин B

1

. Отмечу, что с этим

показателем проблем у российских

экспортеров, как правило, не воз­

никает. Безусловно, требуется под­

тверждение, что кукуруза не содер­

жит ГМО, непременно учитывается

такой показатель, как амброзия.

Этот сорняк, например, в Египте

запрещен, поэтому туда россий­

скую кукурузу практически нельзя

экспортировать. Также необходимо

наличие сертификата соответствия

евронормам по диоксинам, мико­

токсинам, вомитоксинам, сертифи­

ката на содержание тяжелых метал­

лов, подготовка которых занимает

иногда неделю–полторы. Такова реальность экспорта фуражной куку­

рузы в страны Евросоюза.

ЯЧМЕНЬ И ФУРАЖНАЯ

ПШЕНИЦА

Рассмотрим другую культуру – яч­

мень. Стандартная спецификация на

ячмень, например для Турции,

такова, что партия может быть от­

правлена только с тремя первы­

ми показателями: натурный вес,

влажность и сорная примесь. Что

касается Ирана и Саудовской Ара­

вии, они оговаривают с российски­

ми коллегами и другие показатели:

протеин, афлатоксины, азот лету­

чих оснований, которому придает­

ся громадное значение. В перечень

документов добавляются сертифи­

кат здоровья, дезинфекционное

удостоверение, ветеринарный сер­

тификат. Иногда сертификат здо­

ровья и ветеринарный сертификат

клиенты из Ирана или Саудовской

Аравии могут попросить легализо­

вать в своем посольстве. Это озна­

чает, что необходимо после их вы­

пуска отправить оригиналы в Гене­

ральное консульство в Москве и по­

лучить соответствующую отметку.

Фуражнаяпшеница–достаточноперс­

пективная культура, очень востребо­

ванная в Армении. Ряд армянских

птицефабрик приобретает фуражную

пшеницу и кукурузу в качестве осно­

вы кормовых рационов. Разумеется,

они никак не могут обойтись толь­

ко одной фуражной пшеницей, где

минимальное содержание протеина

10,5%. Все, что превышает данный по­

казатель, считается уже мукомольной

пшеницей. Клиенту дешевле купить

фуражную пшеницу, после чего до­

полнить ее более высокобелковым

ингредиентом типа шрота.

Следует учитывать, что с 2015 года

Армения вступила в Европейский

экономический союз. Это значит, что

экспортировать продукцию, оформ­

ляя документы на армянское юри­

дическое лицо, мы можем только

от российского юридического лица:

никаких оффшоров и третьих лиц.

Если вы хотите потом без проблем

возместить НДС и грамотно выдер­

жать сделку, надо учитывать, что те­

перь в Армению мы экспортируем

только от российского ООО или дру­

гой российской организации. В свою

очередь, и армяне перестали давать

нам оффшоры, предлагая использо­

вать лишь свое официально зареги­

стрированное юридическое лицо. Те

из них, кто продолжил работать с им­

портом, делают это очень аккуратно.

Никаких проблем с бумагами и под­

тверждающими документами для

возмещения НДС уже здесь, на сторо­

не России, как правило, не бывает.

На подкарантинные грузы требуется

импортное карантинное разреше­

ние, которое выдается на террито­

рии Армении, а копия высылается

вам. Без этого документа вы не смо­

жете начать погрузку на корабль

с  портом назначения в Армении. По­

скольку в Армении выхода к морю

нет, корабли приходится отправлять

через Грузию – Поти и Тбилиси.

Я призываю к тому, чтобы все участ­

ники российского рынка кормов,

имеющие товар достойного качест­

ва, выходили с ним на экспорт.

Привлекая серьезных инвесторов,

мы сможем постепенно слезть с сы­

рьевой иглы и, в конце концов, экс­

портировать не только зерно, но

и готовые продукты, которые будут

с энтузиазмом встречены зарубеж­

ными коллегами.

В случае с подсолнечнымшротом лимит по протеину достигает

35%, именно исходя из этого показателя рассчитывается цена.