Личный кабинет

Ритейлерам советуют уменьшить количество промоакций

Консалтинговая компания Oliver Wyman считает, что ритейлерам необходимо сокращать количество промоакций, чтобы в будущем избежать определенные риски. Об этом пишут "Ведомости".

Издание отмечает, что сейчас всевозможные скидочные акции являются одним из основных способов поддержки продаж. По словам представителя Oliver Wyman Евгения Рагузина, сейчас количество промоакций достигло уровня, при котором перестают создавать ценность, как для производителей, так и для сетей. При этом из-за своей неэффективности они отнимают некоторое количество денег из чистой прибыли.

Рост промоакций может привести к тому, что покупатели будут считать регулярные цены невыгодными. Проведение промоакций, помимо прочего, увеличивает расходы продавцов: им, например, необходимо печатать купоны, решать проблемы с доступностью товара на полках магазина и т.п. Кроме того, проведение скидочных акций может стимулировать у потребителей нездоровое пищевое поведение.

В то же время, директор по маркетингу сети "Перекресток" Дмитрий Медведев считает, что совет Oliver Wyman не имеет высокой практической ценности. Если ритейлеры захотят договориться о количестве проводимых промоакций, это может привести к нарушению антимонопольного законодательства. И вообще, все ритейлеры конкурируют за клиентов, и играют лишь в свои ворота. Он считает, что сейчас лучше переходить к персонализированным промоакциям, повышая тем самым релевантность предложений для клиентов.

ИД "Сфера"

Новости

События и выставки к посещению

modern-bakery.ru