Первый банер
Большую роль во вживаемость системы ХАССП играют торговые…

Ольга Подкопаева

заместитель начальника отдела оценки рисков безопасности…
Натуральный пломбир удивляет китайцев

Георгий Деметрашвили

коммерческий директор ООО «Петрохолод»
Пальмовое масло – это B2B продукт, и его покупают те,…

Алексей Удовенко

регионального представителя Малазийского совета производителей…
Агро pro
Aromadon

Эволюция или революция: два подхода к развитию предприятия

07 июн 2018г.
1171

Во-первых, часто сами собственники и генеральные директора хотят услышать, что есть радикальное, однозначное и конкретное решение для развития предприятия. Внедрение KPI, BSC (системы сбалансированных показателей), автоматизация заказа, редизайн упаковки, проведение интенсивного тренинга для продавцов и... вот он, динамичный рост. Конкретные, ограниченные во времени и бюджетах перемены рассматриваются как «волшебная таблетка» для бизнеса.

Во-вторых, и консультантам по маркетингу гораздо проще предложить предприятию простое решение, нежели пытаться разобраться со всем многообразием текущих задач. Приехать, провести трехдневный тренинг по продажам, который призван вдохновить продавцов на подвиг, – понятные сроки, согласованные темы, гарантированный гонорар.

La Frusta
Упаковка отражает ремесленный подход к производству и чуткий контроль качества каждой партии. Обновленный логотип подчеркивает высокий ценовой сегмент продукции.

 

Другое дело – пытаться разобраться с причинами неудовлетворительного объема продаж: конкурентная ситуация на полке, качество продукции, сроки свежести и возвраты, ценообразование, текущая ассортиментная матрица, система приема заказа и логистика, дизайн и материал упаковки... Как правило, погружаться глубоко в проблематику предприятия консультанты не готовы, так как для этого необходима отраслевая экспертиза. Если в портфолио консультанта строительные компании, автосалоны, клиники и банки, не стоит ожидать, что он отличит расстойный шкаф от печки, знает особенности производства заварных хлебов и сможет объективно сравнить имеющийся ассортимент с конкурентами по матрице и органолептике.

Эволюционный путь предполагает процесс постоянного реформирования, развитие всех направлений деятельности предприятия, а не какого-то одного.

Например: руководство предприятия с помощью консультанта по маркетингу реформирует структуру, вводит KPI и проводит тренинги в отделе продаж. После проведенного аудита маркетолог, дополнительно к развитию службы продаж, предлагает перечень работ по улучшению качества продукции, корректировке ассортимента и разработке новой торговой марки для вхождения в другой ценовой сегмент. Подробно рассматривается проблематика ассортимента, процент возврата и рекламаций, выкладка продукции. Оптимизируется сложившаяся система сбора заказов с торговых точек, рассчитываются объемы недополученной прибыли по каждой товарной категории и каналу дистрибуции.

«Амбар Пекарского»
Выбранное позиционирование – продукт для современной молодежи – отражено в «брутальном» названии «Амбар Пекарского» и «хипстерском» логотипе. Для каждого SKU создана индивидуальная иллюстрация в стиле «монолайн». Оригинальная геометрия выделяется на пестрой полке московской области.
 

Рассмотрим разницу между эволюционным и революционным подходом к деятельности предприятия по ключевым направлениям.

Этот перечень можно продолжать, но основные отличия понятны. Значит ли это, что революционный путь не имеет права на существование? Конечно, нет. Революция радикальна, предполагает кардинальные перемены, это путь часто деструктивный, но порой необходимый. Например, когда компания миновала фазу расцвета и пребывает в стадии бюрократии (по И. Адизесу) – она начинает стремительно терять рынок и продажи. При этом сотрудникам на предприятии работать весьма комфортно и переменам они активно сопротивляются. В этой ситуации революционный подход – значимая замена менеджерского корпуса, а порой – и генерального директора, возможно, – позволит сохранить компанию в интересах собственника и изменить вектор ее развития.

Эволюционный путь развития предприятия выигрывает «на длинной дистанции», позволяет не только решать сиюминутные проблемы с продажами, но и глобальные. Обладая полной информацией о разнице в подходах, менеджменту предприятий будет проще сделать свой выбор, планируя маркетинговую активность.
 

«Челны-Хлеб»
Новый дизайн подчеркнул традиционность рецептур и «народность» продукта. Добрый персонаж стал ключевым узнаваемым элементом фирменного стиля. Корзина и функциональные пиктограммы подчеркивают особенность каждой линейки.

Популярные за месяц

Эрадикация АЧС: испанские практики

26 окт 2018
842

От морского гребешка до кеты: как развивают марикультуру в Приморском крае

19 окт 2018
756

Круглый стол российских и зарубежных экспертов сектора органики

17 окт 2018
741
flottweg.com