Популярность товаров со скидками среди покупателей приводит к росту цен, так как продавцы начинают повышать изначальную стоимость товара на полке. Такие результаты исследования, опубликованного в The Economic Journal, приводят "Ведомости". Однако издание отмечает, что в России данная модель не всегда работает.
Ученых из Warwick Business School и Оксфордского университета построили математическую модель для анализа ценообразования в условиях предоставления ритейлерами скидок. Исследователи отмечают, что изначально розничная стоимость товаров устанавливает границы конкуренции. Если один из продавцов повысит цену, его конкуренты также начинают переписывать ценники с учетом скидки, так как начинает ослабевать конкуренция. Так, постепенно, цена повышается у всех участников рынка. Получается замкнутый круг, в котором каждый повышает цену потому, что ее подняли другие.
Впрочем, как сообщает российское издание, российские ритейлеры считают, что в нашей стране дела обстоят несколько иначе. По мнению президента Finn Flare Ксении Рясовой, это связано с падением в РФ покупательной способности: продавцу приходится делать скидки или придумывать другие промоакции, так как по начальной цене товар не пользуется спросом.
По мнению представителя ГК "Дикси", при торговле продовольственными товарами стоимость товара у конкурента не является приоритетным фактором ценообразования: большое значение имеют стоимость закупки, спрос, сезонность и прочее. При этом, в отличие от непродовольственных товаров, покупатель смотрит не на размер скидки, а на конечную цену.
Аналитики: у российских покупателей растет интерес к промоакциям
ИД «СФЕРА»
