На пресс-завтраке «Росагролизинга» была представлена стратегия компании до 2030 года. В центре внимания — цифровизация, поддержка аграриев, диверсификация продуктов и подготовка к IPO. Генеральный директор Павел Косов поделился со «Сфера Медиа» эксклюзивным комментарием о главных решениях и вызовах.
«Росагролизинг 2030»: от лизинговой компании к аграрной экосистеме
«Росагролизинг» исторически ассоциируется с льготным лизингом сельхозтехники, но сегодня компания движется к новой стратегической цели — формированию полноценной экосистемы для аграриев и предпринимателей смежных отраслей. О трансформации, достигнутых результатах и планах на будущее «Сфера Медиа» узнала на пресс-завтраке, где была представлена стратегия компании до 2030 года.
Итоги пятилетнего цикла: цифры, процессы, цифровизация
«За последние пять лет мы не просто выполнили, а вдвое перевыполнили ключевые показатели стратегии», — подчеркнул генеральный директор АО «Росагролизинг» Павел Косов. По итогам 2024 года объем нового бизнеса составил 119 млрд рублей (против запланированных 54 млрд), а портфель достиг 369 млрд рублей (при целевом значении в 98 млрд).
При этом, как отметил Косов, выручка компании по сравнению с 2023 годом выросла почти на 25%, однако прибыль снизилась. «Это было наше осознанное решение. Мы направили значительную часть прибыли на субсидирование низкой ставки для аграриев — до октября 2024 года мы удерживали ставку на уровне не выше 6% годовых. Столько, сколько могли себе это позволить в финансовом плане», — пояснил он.
С переходом на рыночные условия в конце года, компания сохранила финансовую устойчивость. «Мы публичная структура: у нас кредиты, облигации, обязательства перед инвесторами. Поэтому наше внутреннее правило — „зелёный ноль“: всегда оставаться в зоне прибыли, никогда не уходить в убытки. Тем не менее, мы завершили 2024 год с чистой прибылью в 1,3 млрд рублей», — добавил глава компании.
В компании отмечают, что за прошедший период удалось не только значительно нарастить объемы, но и перестроить внутренние процессы. 91% сделок оформляется через цифровые сервисы, а 7,5% — полностью роботизированы. «Это не разовая цифровизация — это ежедневная работа по совершенствованию бизнес-процессов. Мы стремимся быть максимально удобными для клиента», — подчеркнул Косов.
Новая миссия: не только техника
В рамках стратегии до 2030 года Росагролизинг планирует трансформироваться из лизинговой компании в комплексную экосистему. Цель — выйти на IPO, сократив зависимость от госдотаций и обеспечив устойчивость за счет диверсификации.
«Наша миссия — способствовать прогрессивному развитию отечественных аграриев и предпринимателей. Мы хотим быть не просто поставщиком техники, а партнёром, который закрывает максимум потребностей клиента», — рассказал Иван Кабаев, руководитель департамента стратегических инициатив и взаимодействия с госструктурами.
Фото: Иван Кабаев — о стратегии «Росагролизинга»
Семь задач стратегии: фокус на агро и расширение горизонтов
Стратегия включает семь ключевых направлений, среди которых:
1. Сохранение лидерства в агролизинге
К 2030 году Росагролизинг планирует довести объем нового бизнеса в этом сегменте до 170 млрд рублей. Компания продолжит обеспечивать доступность техники по программе 1135.
«Даже если спрос сегодня сдержан высокими ставками, он неизбежно восстановится. Производство без современной техники невозможно», — подчеркнул Кабаев. Павел Косов в свою очередь добавил, что в основе стратегии — уверенность в спросе, поскольку «российское АПК — это не только локомотив внутреннего продовольственного обеспечения, но и важный экспортный драйвер».
2. Выход в новые отрасли
Компания активно осваивает грузовой и ж/д транспорт, коммунальную технику, ТКО, а в ближайшее время начнёт поставки мусоровозов в рамках проекта Минприроды (7200 единиц за три года).
По словам Косова, Росагролизинг также видит перспективу в муниципальном транспорте и автобусном сегменте: «Считаю, что мы можем эффективно поработать в пассажирских перевозках, как с российскими, так и с белорусскими производителями».
3. Развитие вне лизинговой деятельности
Компания планирует масштабировать факторинг, банкинг, трейд-ин, маркетплейс и дилерство. Эти направления будут частью «единого окна» для клиентов.
«Наша задача — стать для аграриев и предпринимателей не просто лизингодателем, а универсальной платформой. В одном месте — техника, факторинг, сервис и даже расчётные услуги. Это удобно и экономически эффективно», — отмечает Косов.
IPO и снижение зависимости от бюджета
По словам Павла Косова, текущий уровень капитализации Росагролизинга (125 млрд руб. собственного капитала при 160 млрд руб. долга) делает компанию потенциально привлекательной для инвесторов. Однако для выхода на IPO необходимо снизить зависимость от бюджетных субсидий.
«Сегодняшняя модель держится в том числе на господдержке. Завтра её может не быть. Наша цель — научиться зарабатывать внутри экосистемы и стать полностью рыночной структурой. Тогда мы будем действительно интересны инвесторам», — рассказал он в беседе со «Сфера Медиа».
Фото: Павел Косов: «Наша цель — научиться зарабатывать внутри экосистемы»
Реакция на вызовы: ставка, субсидии и региональная активность
Рост ключевой ставки и удорожание денег — вызовы, к которым Росагролизинг был готов. В 2025 году компания полностью перешла на плавающие ставки. «Это потребовало автоматизации процессов, пересмотра моделей, но мы справились», — отметил Косов.
Также он подчеркнул важность региональной вовлечённости. «Мы не расставляем приоритеты искусственно — активность клиентов определяет распределение. Например, 30% техники в 2024 году мы поставили в Приволжский федеральный округ. Возможно, сказывается работа наших филиалов в Казани и Саратове», — прокомментировал он.
«Росагролизинг» вступает в новый этап развития с чётким пониманием своей миссии, сильной управленческой базой и цифровыми компетенциями. Компания остаётся верна агропромышленному комплексу, но теперь хочет стать для него не просто лизингодателем, а полноценной платформой, объединяющей всё необходимое для роста и модернизации. Как отметил Павел Косов: «Мы не просто выдаём лизинг — мы создаём устойчивую экосистему».
Надежда Тимофеева, sfera.fm
