2020 год стал непростым для многих производственных компаний. И тем не менее ООО «ВитОМЭК» — крупнейшему в России производителю премиксов и кормов для с/х животных — удалось сохранить объемы производства и даже нарастить клиентскую базу. Генеральный директор Дмитрий Чудаков считает, что главным достижением прошлого года стали инвестиции в производство, и компания особенно этим гордится. Об инвестициях, новых планах и о том, как сохранить доверие партнеров, — в нашей беседе с генеральным директором ООО «ВитОМЭК».
Как прошел для компании 2020 год?
— Как и для многих, он был сложным. Пандемия внесла свои корректировки, но никак не повлияла на наши результаты. Мы достигли всех целей, которые ставили перед собой в прошлом году. Я всегда считал, что у нас работают профессионалы, но в этом году убедился, что мы не только эксперты, но еще и крепкая команда, которая прекрасно мобилизуется и адаптируется к новым условиям работы.
Мы нарастили клиентскую базу, наша компания была включена в список системообразующих предприятий страны и, не прекращая работу производства во время пандемии ни на один день, сделала свой вклад в обеспечение продовольственной безопасности страны.
Каждый сотрудник «ВитОМЭК» понимает, насколько важна его работа: совершенно не важно, занимается ли человек непосредственно выпуском продукции, или, например, обеспечивает офис всем необходимым — вклад каждого в общее дело замечен и оценен нами, это и помогает компании уверенно идти к своим целям. Мы как работодатели, в свою очередь, обеспечили максимальную безопасность для всех сотрудников: быстро настроили процессы для эффективной удаленной работы, обеспечили необходимые меры защиты и поддержки сотрудников производства, которые продолжали работу даже в самые пиковые периоды пандемии.
Какие достижения компании в 2020 году Вы можете отметить?
— Мы начали сотрудничать с рядом ведущих компаний отрасли и в то же время продолжаем плодотворное сотрудничество со своими постоянными партнерами из разных сегментов. Наша компания также инвестирует в производство. Мы запустили вторую «чистую» линию производства, чтобы соответствовать растущим требованиям наших покупателей; увеличили площадь складских помещений, чтобы обслуживать увеличивающиеся объемы производимой продукции.
Наша стратегия на 2020 год заключалась в комплексном подходе к клиентам по принципу «содержание — здоровье — кормление — результат», и у нас есть хорошие достижения в этом направлении. Кроме того, наша компания значительно выросла в направлении ветеринарных препаратов и расширила спектр своих предложений в сфере дополнительных услуг, в частности мойки и дезинфекции.
Мы увеличили объемы продаж по всем направлениям, а рост выручки компании составил 40%. Наша компания вывела на рынок новые виды престартеров и стартеров для крупного рогатого скота, разработала кормовые программы в сегменте свиноводства, выпустила специализированные престартеры для птицы и расширила ассортимент ветеринарных препаратов.
Также с начала года у нас стартовал проект бережливого производства, и уже есть видимые результаты: увеличились производственные мощности на 20 % и существенно сократились производственные издержки.
Как повлияла пандемия на бизнес?
— В условиях пандемии многие производства испытали кризис с закупкой сырья и комплектующих, потому что закрывались границы и останавливались заводы. Главным вызовом для нас было обеспечение производства бесперебойными поставками сырья, и нам это удалось. Мы в очередной раз доказали, что наши клиенты могут рассчитывать на нас в любой ситуации.
Пандемия внесла свои коррективы в рабочие процессы, но мы достаточно быстро адаптировались. Обычно наши технические специалисты много времени проводят на площадках наших партнеров, а в 2020 году мы не прекращали поддержку наших партнеров, переведя все консультации в цифровой формат: через Zoom, Skype, WhatsApp. Наши обучающие мероприятия тоже перешли в онлайн-формат и проходят в форме вебинаров.
Какие планы на 2021 год?
— В первую очередь мы заинтересованы в том, чтобы клиенты получили максимальную экономическую выгоду от применения наших продуктов. Мы изучили рынок и нашли для этого несколько возможностей: растущий экспорт мяса птицы, свинины, а также на 15 % недопокрытый рынок говядины в России. Кроме того, мы видим, что еще наблюдается дефицит молока. Наша цель — увеличение доли производства и реализации продукции в этих сегментах.
Следующий момент: существуют два фактора влияния антибиотиков на рынок — это внутренние требования и требования импортеров. Исходя из этого, мы активно разрабатываем программы кормления без антибиотиков и начали стратегическое партнерство с компаниями-производителями таких добавок. Таким образом мы откликаемся и на новое законодательство, которое ввело ограничение на использование антибиотиков в кормах и добавках.
Еще одна наша задача на 2021 год — цифровизация. С учетом текущей ситуации мы видим, что данное направление станет неотъемлемой частью нашей работы. Сюда входит, в том числе, удаленное консультирование и анализ производственного состояния хозяйств.
Вызов, с которым мы столкнулись, — ужесточение требований к качеству готовой продукции. В ответ на это мы запустили вторую производственную линию и уже находимся на финальной стадии получения сертификата качества GMP+.
Также, мы планируем локализовать производство некоторых сырьевых компонентов, в большей степени это касается сферы свиноводства — и сюда мы планируем направить свои инвестиции.
Рынок очень динамичен, в нем каждый день происходят изменения. Число мелких хозяйств заметно уменьшается, а крупные хозяйства растут и устанавливают собственные премиксные мощности. В этих условиях мы диверсифицируем бизнес и наращиваем клиентскую базу. Поэтому мы должны искать максимально эффективные решения для достижения поставленных целей. В нынешних условиях мы должны в своей стратегии сделать максимальный упор на активное обучение сотрудников и проведение вебинаров для клиентов.
Планируется выпуск новых продуктов в 2021 году?
— Мы применяем глобальный подход к разработке новых продуктов. Сейчас наше внимание сконцентрировано на локализации производства сырьевых компонентов. И, конечно, мы стремимся к эффективным партнерским отношениям. У нас есть партнер, сотрудничество с которым мы особенно ценим. Речь идет о заменителе цельного молока для телят от бельгийской компании Nukamel. Благодаря сбалансированному сочетанию питательных и биологически активных веществ этот ЗЦМ обеспечивает быстрый рост и правильное развитие молодняка КРС, позволяя достигать высоких показателей в хозяйствах и максимально сокращать производственные затраты. Наши клиенты довольны результатами его применения на производстве, ну а мы будем рады и дальше помогать своим партнерам достигать успехов в бизнесе и наращивать совместные объемы продаж.
На рынке высокая конкуренция. Почему клиенты выбирают именно «ВитОМЭК»?
— У нас много преимуществ перед конкурентами. Наша компания — это надежный партнер, который предлагает эффективные решения и высокую экспертность. Наш коллектив специалистов обеспечивает комплексную и слаженную работу, оперативно реагируя на запросы и потребности клиентов. Помимо широкого ассортимента продукции, мы предоставляем ветеринарное и инженерно-техническое сопровождение для агропредприятий.
Благодаря строгому соблюдению всех требований производства и контролю в собственной лаборатории «ИНVITO» наша продукция отличается стабильно высоким качеством.
Еще одним нашим преимуществом является удобное логистическое расположение собственного производства и контрактных площадок. Мы закупаем сырье напрямую у производителей и благодаря этому сохраняем доступные цены на продукцию.
К другим нашим серьезным достоинствам можно отнести стратегическое партнерство с крупными поставщиками сырья, возможность привлечения иностранных специалистов и работу с крупными агрохолдингами.
И, подытоживая, скажу: наша компания — очень привлекательный работодатель, поэтому мы выбираем лучших сотрудников для «ВитОМЭК», которые всегда окажут любую профессиональную помощь нашим заказчикам.
О компании:
ООО «ВитОМЭК» — крупнейший российский производитель премиксов и кормовых добавок для сельскохозяйственных животных и птицы. Компания предлагает своим партнерам премиксы, кормовые добавки, реализует белковое сырье, концентраты и ветеринарные препараты. Все эти продукты, наряду с экспертной технологической поддержкой, позволяют предлагать клиентам комплексные решения в кормлении и содержании животных и птицы, которые направлены на получение максимальных результатов в хозяйствах.
