– У каждой компании есть своя пиар-легенда. Когда вы рассказываете о своей компании, пользуетесь легендой или говорите все как есть? Все-таки вы известны по всему миру. Расскажите историю создания вашего бизнеса.
– Я всегда говорю, как происходило на самом деле. Машиностроительный завод по производству оборудования для пищевой промышленности "Handtmann" был основан в 1954 году моим отцом Артуром Хандтманном вместе с тремя сотрудниками и начинал свой путь на рынке с изготовления оборудования для пищевой промышленности, в частности для отрасли пивоварения.
На сегодняшний день Машиностроительный завод "Handtmann" является ведущим мировым производителем вакуумных шприцов и систем порционирования для пищевой промышленности. Handtmann имеет более 100 представительств с собственными торговыми филиалами или партнерами по сбыту. В 2010 году был открыт новый центр для обучения и коммуникации с клиентами - «Форум», который вдохновляет заказчиков из разных стран мира на диалог и служит платформой для совместной реализации идей на базе экономических стандартов.
В состав Холдинга Handtmann входят шесть независимых подразделений:
- автоматизированный литейный цех по производству алюминия;
- отделение по производству высокоскоростных обрабатывающих центров для титана, стали, алюминия, а также композитных материалов и пластика для автомобилестроительной и авиакосмической промышленности;
- завод по производству арматуры, клапанов и технологических линий для индустрии напитков, химической и фармацевтической отрасли;
- предприятие-разработчик технологий для автомобилестроительных предприятий и центр подержанных машин;
- и, наконец, консультационный центр, оказывающий инжиниринговые услуги и подбирающий комплексные системы автоматизации.
В России мы предлагаем два вида оборудования: машины для металлообработки и системы набивки и порционирования колбас, сосисок, ветчин. О последних стоит рассказать подробнее. Их производство начал мой отец после войны. Его школьный друг принес буквально в голых руках сырье – исходный материал – и спросил у отца, не сможет ли он изготовить из этого что-то дельное. Тот ответил, что попробует сделать что угодно, хоть скульптуру Сталина.
– Можно сказать, что ваш отец был прирожденным бизнесменом?
– Отец всегда хотел стать учителем, но после того, как оба брата погибли на войне, оказался единственным наследником семейного бизнеса. Это было 60 лет назад, но он до сих пор в строю! Так что наш герой – это Артур Хандтманн. Он объединил многолетние традиции Handtmann с современным стилем руководства. Секрет успеха компании во многом объясняется тем, что это семейный бизнес, который не зависит от инвестиций извне. Четыре поколения предпринимателей семьи Хандтманн управляют концерном на протяжении нескольких десятилетий.
Возможно, что через 30 лет и в России появятся предприятия, которыми будут руководить несколько поколений предпринимателей из одной семьи, как это часто бывает в современной Германии.
– Принимаете ли вы активное участие в управлении бизнесом в настоящее время? Назовите последние риски и достижения.
– Да, я являюсь директором холдинга и контролирую работу руководителей всех дочерних компаний. У них достаточно свободы действий, но, тем не менее, время от времени приходится вмешиваться в управление.
Кроме того, мне нравится посещать отраслевые выставки, на которых демонстрируются наши продукты и установки, спрашивать, что о них думают клиенты, убеждаться в успехах давних партнеров.
В течение последних лет отмечается постоянный рост предприятия. По итогам года оборот группы компаний составил около 500 миллионов евро, то есть полмиллиарда, а это очень высокий показатель. С другой стороны, в большом бизнесе всегда рискуешь: наш литейный цех значительно себя перерос, и мы намерены открыть еще один – в Китае. Пока нас не покидают сомнения в целесообразности затеи, однако клиентам Handtmann это нужнее, чем нам.
– Что служит для вас источником идей и стимулом дальнейшего развития – как личного, так и профессионального?
– Большинство идей задают клиенты и их потребности. Так получилось с машинами для набивки колбас и сосисок: по просьбе заказчиков мы разработали специальное устройство, производящее колбасу для традиционного английского завтрака, – а это задача не из легких. Затем мой отец побывал на одной из крупных специализированных выставок в Москве и убедился, что в сегменте оборудования данного вида – серьезная конкуренция. Нам были необходимы машины непрерывного цикла для набивки сосисок. Мы разработали две подобных системы, но первые модели были далеки от совершенства и функционировали недостаточно хорошо. Однако наш главный инженер, который даже в отпуск брал с собой все необходимое оборудование, спроектировал новую установку всего за 13 дней.
Вакуумное оборудование для начинки сосисок, уже получившее признание в Европе, современную линейку оборудования для производства колбас и множество других новых установок компания Handtmann представила в октябре на выставке «Агропродмаш».
Желание вкладывать силы и средства в новые разработки – это то, что помогает компании удерживать лидерство на рынке, стимулируя профессиональное развитие.
– Когда компания вышла на российский рынок? Это было исключительно ваше желание или ответ на поступающие запросы?
– Мы начали работать с Россией давно, в 1979 году, но во времена существования Советского Союза попытки наладить контакты оставались безуспешными. Нашим решением стала активная экспансия на крупнейшие мировые рынки. На пути реализации стратегической цели трудности могли возникнуть разве что в Индии – и то исключительно из-за культурной специфики страны.
Сегодня оборудование для набивки и порционирования сосисок, произведенное Handtmann, продается практически во всем мире. А с начала 1990-х годов продукты и услуги компании представлены также на российском рынке, чему мы очень рады. На данный момент у Handtmann есть три представителя, успешно работающих в России.
Улучшение качества обслуживания клиентов на местах, повышение оперативности и доступности сервисных специалистов, своевременное обеспечение ремонта и технической поддержки стало возможным благодаря сотрудничеству с компанией «Матимэкс».
В Германии Handtmann планирует открыть школу по подготовке специалистов технической поддержки. У нас есть люди, готовые работать в России.
– Что важнее для бизнеса – рациональное зерно или интуиция?
– Для того чтобы начать какое-то дело, я должен все хорошо прочувствовать. Каждый раз, когда мы работали над созданием новых моделей оборудования, усовершенствованием существующих решений, интуиция подсказывала, что это необходимо. А вот если есть предчувствие, что задуманное может пойти не так, как ожидалось, мне кажется, стоит быть предельно осторожным. При этом все действия, конечно, необходимо тщательно и рационально просчитать.
– Что вы думаете о вступлении России в ВТО?
– Я считаю, что возможность торговать с остальным миром всегда много значит. Пока сложно делать выводы относительно позитивных и негативных последствий этого события для рынка страны – многое будет зависеть от политического курса в России.
– Что собираетесь делать с бизнесом в будущем?
– Как я уже говорил, наш бизнес – семейный: в нем были заняты мой прадед, дед, отец, а теперь я. У моего отца 16 внуков: шестеро детей в моей семье, остальные – в семьях трех сестер. Так что в дальнейшем есть шанс, что все сотрудники, занятые на ключевых постах компании, будут членами одной семьи.
– Как вы считаете, почему немецкие производители оборудования оказываются лучшими в мире? Почему китайцы не могут сделать то же самое?
– С такими выводами стоит быть осторожнее. Англичане производят различные машины уже 250 лет, потому их оборудование 100 лет назад признавалось самым лучшим. Немцы стали производить свои машины 150 лет назад: первый поезд был привезен в Германию из Великобритании, второй был произведен уже на месте. В этот период немецкая техника пережила расцвет, в Германии появились автомобили. Многие жители страны по сей день увлечены машиностроением. Немецкая образовательная система нацелена на получение практических знаний и опыта: она подразумевает, что на производстве человек работает и учится одновременно, а потому может интенсивно заниматься производством промышленного оборудования и технологий.
Китайцы совершили рывок в развитии машиностроения только сейчас: может быть, через 50 лет они станут лучшими, кто знает?
– Часто предприниматели, добившиеся успеха в бизнесе, идут в политику. Приходили вам в голову такие идеи?
– Мой отец, я и моя жена занимаем места в региональном парламенте, так что на местном уровне мы активно участвуем в политической жизни. Но вести деятельность федерального масштаба просто нет времени.
– Чем предпочитаете заниматься в свободное время? Лыжами, например, не увлекаетесь?
– Когда я был моложе, занимался горнолыжным спортом. Среди интересов стоит выделить конный спорт. Им особенно увлечена жена: она очень любит лошадей и часто устраивает верховые прогулки в окрестностях дома. А я ем слишком много сосисок и пью слишком много пива, так что ездить верхом становится нелегко!
На мою долю остается чтение профессиональной литературы и путешествия по разным странам мира. Так, в этом году я побывал в Израиле и посетил палестинские территории: есть надежда, что лет через 30 они будут открыты для туристов.
