Экспорт растительных масел становится одним из ключевых драйверов развития российского АПК. В текущем сезоне масложировая отрасль вышла на второе место по экспортной выручке, обогнав зерновой сектор, а рекордные урожаи сои и рапса формируют новую географию поставок в сторону Азии, Ближнего Востока и Африки.
Как меняется экспортная модель и какие рынки становятся стратегическими, рассказал руководитель Федерального центра «Агроэкспорт» Илья Ильюшин в подкасте «Сфера Медиа», записанном на Международном конгрессе «Масложировая индустрия» в Санкт-Петербурге.
Масложировая отрасль — драйвер аграрного экспорта
В структуре российского аграрного экспорта масложировая продукция сегодня занимает второе место, уступая только зерну. При этом по экспортной выручке в текущем сезоне именно масла вышли на первое место. Ключевой фактор — устойчивый рост производства масличных культур. За последние годы в России значительно увеличились площади и урожайность подсолнечника, сои и рапса. В текущем сезоне ожидаются рекордные сборы по сое и рапсу, что полностью закрывает внутренние потребности страны и формирует значительный экспортный потенциал.
«Россия полностью обеспечивает себя масличным сырьём и продуктами переработки. Все излишки логично направляются на экспорт», — отмечает Илья Илюшин.
Куда Россия экспортирует растительные масла
География экспорта российских растительных масел активно расширяется. Если ранее основными покупателями подсолнечного масла были Турция, Египет и Иран, то сегодня карта поставок стала значительно шире. К ключевым рынкам добавились Индия, Китай, страны Ближнего Востока и Африки. По словам эксперта, именно рост предложения со стороны России стал главным фактором диверсификации экспортных направлений.
Отдельного внимания заслуживает Индия, которая за короткий срок превратилась в крупнейшего импортёра российского подсолнечного масла.
Индия — крупнейший рынок российского подсолнечного масла
В прошлом году Россия стала номер один по поставкам подсолнечного масла в Индию, экспортировав более 2 млн тонн продукции. Это стратегически важный рынок, который ещё несколько лет назад относился к российскому маслу с осторожностью.
«Пять лет назад индийские покупатели считали, что российское масло уступает по качеству аргентинскому и украинскому. Сегодня ситуация кардинально изменилась: Россия — крупнейший поставщик, а продукция конкурентов продаётся с дисконтом», — подчёркивает Илья Илюшин.
Этот пример демонстрирует, что грамотная работа с качеством, логистикой и продвижением позволяет российским производителям успешно закрепляться даже на высококонкурентных рынках.
Этот выпуск также доступен в аудиоформате — для тех, кому удобнее слушать.
Новые экспортные направления: Африка, Ближний Восток, Юго-Восточная Азия
К числу наиболее перспективных регионов для дальнейшего расширения экспорта относятся страны Африки, Ближнего Востока и Юго-Восточной Азии. В этих регионах фиксируется рост численности населения, увеличение доходов и формирование устойчивого спроса на более качественные и полезные продукты питания. Несмотря на более высокую стоимость подсолнечного масла по сравнению с соевым и пальмовым, спрос на него продолжает расти. Это создаёт долгосрочные возможности для наращивания поставок.
«Страны Африки, Ближнего Востока и Юго-Восточной Азии — наши целевые рынки. Здесь формируется устойчивый интерес к подсолнечному маслу как более качественной альтернативе», — отмечает эксперт.
Логистика и продвижение — ключевые барьеры роста
Одним из главных ограничений для выхода на новые рынки остаётся логистика. Масла — биржевой товар, где решающую роль играет цена, а значит, эффективность логистических маршрутов напрямую влияет на конкурентоспособность российских поставщиков. Если танкерные поставки отлажены достаточно хорошо, то при освоении новых рынков требуется развитие контейнерной логистики. Начальные партии, как правило, небольшие, что требует гибких и экономически обоснованных схем доставки.
Совместно с крупнейшими логистическими операторами, включая Fesco, «Агроэкспорт» работает над формированием устойчивых маршрутов контейнерных поставок, чтобы сделать российское растительное масло более доступным на новых рынках.
Параллельно развивается и направление продвижения. Для успешного закрепления необходимы маркетинговые программы, популяризация подсолнечного масла и расширение экспорта продукции с добавленной стоимостью — рафинированных и бутилированных масел.
Господдержка экспорта: инструменты и возможности
Экспортёрам доступен широкий спектр мер государственной поддержки. В их числе — помощь зарубежных представительств «Агроэкспорта», работающих в 38 странах, компенсация части логистических затрат, льготное кредитование экспортных контрактов, а также субсидирование сертификации и адаптации продукции под требования новых рынков. Отдельное внимание уделяется продвижению продукции под национальным брендом «Сделано в России», который поддерживается Правительством РФ и Минсельхозом.
«Наша задача — не просто наращивать объёмы сырьевого экспорта, а развивать поставки готовой продукции с добавленной стоимостью», — подчёркивает Илья Илюшин.
Конкуренция с пальмовым маслом: экспортный взгляд
Одним из ключевых конкурентов подсолнечного масла на мировых рынках остаётся пальмовое масло. Однако, по мнению эксперта, в экспортной логике этот фактор не является сдерживающим.
Россия располагает достаточными объёмами высококачественного растительного масла, которое стабильно востребовано за рубежом. Потребительский выбор, технологические особенности и регуляторные ограничения в большей степени относятся к внутреннему рынку и сфере ответственности переработчиков.
Отраслевые конгрессы как инструмент развития экспорта
Отдельную роль в развитии экспорта играют отраслевые мероприятия, такие как Международный конгресс «Масложировая индустрия». Присутствие представителей более чем 15 стран подтверждает высокий интерес к российской продукции и формирует площадку для прямого диалога между производителями и покупателями.
«Только через личное общение и выстраивание бизнес-коммуникаций формируются устойчивые партнёрства, которые затем превращаются в контракты и реальные поставки», — резюмирует Илья Ильюшин.
Надежда Тимофеева, sfera.fm
