На фоне роста ставок и падения продаж сельхозтехники в 2025 году лизинговые компании сталкиваются с необходимостью быстро перестраиваться. Как «Балтийский лизинг» решает задачи аграриев и предлагает продукты, которые действительно работают на практике — в экспертной колонке Антона Сапожкова, первого заместителя генерального директора «Балтийского лизинга», и Екатерины Шумихиной, руководителя дирекции по работе с поставщиками и дилерскими сетями сельскохозяйственной техники и спецтехники.
«Лизинг сегодня — это не ставка, а понятный и посильный платёж»
Антон Сапожков: После 2022 года аграрный рынок, как и экономика в целом, претерпел значительные изменения. Нарушились экспортные цепочки, изменилась структура спроса, и производители сельхозпродукции оказались в новой реальности, где привычные финансовые инструменты перестали быть эффективными.
В этой ситуации «Балтийский лизинг» осознанно принял решение пересмотреть подход к взаимодействию с аграриями. Мы понимаем, что простого доступа к привычной иностранной технике больше нет: она подорожала, логистика осложнилась, но спрос на неё остался. Фермеры ценят надёжность, эргономику, простоту в эксплуатации. Но при этом разнотипный парк техники — это сложность в обслуживании и снабжении запчастями.
Решение — предлагать клиентам не просто лизинг, а продуманный и доступный продукт. Это может быть как техника определённого бренда, так и комплексное решение под задачу хозяйства. Сегодня не ставка важна, а конечный платёж, который фермер реально может себе позволить. И именно под эту логику мы выстраиваем наши программы: гибкие, прозрачные, адаптированные к текущим условиям.
Екатерина Шумихина: Мы не продаём ставку — мы продаём платёж. Платёж, который фермер может себе позволить. Для этого мы идём в поля, понимаем потребности хозяйства и создаём продукты вместе с производителями техники. У нас нет государственного субсидирования, но зато есть возможность настраивать коммерческие условия индивидуально, в том числе с нулевым удорожанием — за счёт скидок от поставщиков.
От арендных решений до партнёрства с поставщиками
Екатерина Шумихина: На рынке лизинга сегодня важно не просто предлагать базовые программы, а уметь работать гибко, особенно с учётом того, что у аграриев сильно различаются предпочтения: кто-то делает ставку на отечественную технику, кто-то на иностранную. «Балтийский лизинг» сосредоточен не только на программах государственной поддержки сельхозтоваропроизводителей, мы рассматриваем разные варианты работы для поддержки аграриев.
Мы предлагаем лизинг как на российскую, так и на иностранную технику, представленную в России брендами из дружественных стран — Китая, Индии, Турции. Более того, на рынке остались и европейские производители: CLAAS, KRONE, GRIMME. Их техника востребована, ведь в ряде сегментов, например, по свеклоуборочным машинам, отечественных аналогов просто нет.
Антон Сапожков: Мы не занимаемся импортом напрямую, но если аграрий выбирает определённую технику — мы найдём для него поставщика и предложим соответствующую лизинговую программу. Ключевое — это гибкость и ориентированность на потребность клиента. Мы подстраиваемся под специфику региона, под предпочтения конкретного хозяйства и выстраиваем партнёрские отношения с производителями.
По сути, это индивидуальная настройка под клиента — в формате от аренды с выкупом до специализированных программ на технику из любого сегмента.
«Мы не ждём клиента — мы сами к нему едем»
Антон Сапожков: Для нас важно не просто подписать договор, а дать решение. Мы приезжаем в хозяйство, обсуждаем, что реально нужно, и подбираем оптимальный вариант. У нас нет универсального тарифа: кому-то нужна техника, кому-то оборудование для переработки, кому-то лёгковой транспорт. И всё это — часть сельхозпроизводства.
Екатерина Шумихина: Лизинг — это уже не просто про трактор. Мы видим клиента в комплексе: от техники до логистики. Аграрий — наш партнёр, и если он растёт, значит, растём и мы.
Оптимизм — это не стратегия, а позиция
Антон Сапожков: Я не равнодушен к сельскому хозяйству — это не работа, это любовь. Поэтому мой прогноз — мы будем расти. Возможно, не в этом году, но обязательно в следующем. Рынок адаптируется, аграрии найдут решения, а техника, в конце концов, изнашивается. Потребность в обновлении будет. Главное — создать комфорт: и в технике, и в сервисе, и в расчётах.
Антон Сапожков, Екатерина Шумихина, специально для «Сфера Медиа»
