На XI Международной конференции «Рыба 2026. Полный цикл» одним из зарубежных гостей стал президент БРИКС Центра, член Делового совета Бразилия–Россия Висенте Барриентес. В рамках подкаста «Сфера влияния» он рассказал, какие возможности открываются перед российскими рыбопромышленниками на рынке Бразилии, почему логистика — не главный барьер для торговли и чему могут научиться друг у друга производители двух стран.
«Рыба — хороший индикатор интеграции, но не единственный»
— Сегодня часто говорят, что рыбная продукция — один из самых чувствительных товаров международной торговли. Если рыба свободно движется между странами БРИКС, значит ли это, что интеграция работает эффективно?
— Отчасти да, но я бы не стал сводить сотрудничество внутри БРИКС исключительно к рыбной отрасли. Саммиты объединения посвящены гораздо более широкому кругу вопросов — от промышленности и энергетики до финансового взаимодействия.
Вместе с тем именно рыбная отрасль действительно хорошо показывает уровень практического сотрудничества между странами. Здесь нельзя скрыться за декларациями: либо товар проходит все процедуры и попадает на рынок, либо нет.
Когда возникают сложности, чаще всего речь идёт не о политике, а о необходимости пройти длительный процесс согласований, сертификации и ветеринарного контроля. Любая страна стремится защитить собственного производителя и потребителя, поэтому требования к импортной продукции вполне закономерны.
Сегодня многие бразильские компании заинтересованы в выходе на российский рынок. Одновременно более шестидесяти российских предприятий уже получили доступ к бразильскому рынку рыбной продукции. Это хороший показатель, который говорит о наличии взаимного интереса.
«Главный вопрос бизнеса — цена решения проблемы»
— Изменилась ли ситуация в торговле между Россией и Бразилией после 2022 года?
— Изменились отдельные механизмы работы. Появились дополнительные сложности с расчётами, логистикой, финансовыми инструментами. Но я бы не называл это непреодолимыми препятствиями.
Любая проблема в международной торговле имеет цену решения. Можно найти новые логистические маршруты, альтернативные финансовые инструменты, новые схемы взаимодействия. Вопрос лишь в том, насколько это экономически оправдано.
Бизнес всегда считает экономику проекта. Если сотрудничество приносит прибыль обеим сторонам, решение находится. Если нет — проект просто не реализуется. Поэтому сегодня главный вопрос не в том, существуют ли сложности, а в том, насколько участники рынка готовы инвестировать в их преодоление.
Выход на рынок начинается не с контракта
— Что происходит за кулисами международных переговоров, когда российская компания хочет выйти на рынок Бразилии, а бразильская — на рынок России?
— Прежде всего начинается работа со стандартами и требованиями. Это довольно длительный процесс. В дипломатии существует правило: прежде чем обсуждать сотрудничество, необходимо договориться о терминах и критериях оценки. В международной торговле действует тот же принцип.
Очень часто стороны используют разные подходы к сертификации, контролю качества, ветеринарным требованиям. Пока эти различия не устранены, движение вперёд затрудняется. При этом важно понимать: и Россия, и Бразилия заинтересованы в том, чтобы на их рынки попадала качественная продукция. Это отвечает интересам и потребителей, и производителей.
Бразилия — это не только кофе и говядина
— Многие российские компании до сих пор воспринимают Бразилию прежде всего как страну кофе, сахара и говядины. Насколько это соответствует действительности?
— Это очень устаревший взгляд. Бразилия обладает одной из самых развитых систем аквакультуры в мире. Страна является крупным производителем тилапии, креветки и других видов продукции аквакультуры. Кроме того, экономика Бразилии формирует около 80% экономики Южной Америки и порядка 60% экономики всей Латинской Америки. Поэтому выход на бразильский рынок зачастую означает получение доступа к гораздо более широкому региональному пространству. Для российских экспортёров это может стать серьёзной точкой роста.
Чему могут научиться друг у друга российские и бразильские производители
— Есть ли сферы, в которых российская и бразильская аквакультура способны взаимно обогащать друг друга?
— Безусловно. Бразилия обладает уникальным опытом работы в тропических климатических условиях. Россия — в северных широтах и сложных природных зонах. Поэтому речь идёт не столько о конкуренции, сколько об обмене технологиями. Это касается оборудования, технологий выращивания, переработки, холодильной логистики, производства продукции с высокой добавленной стоимостью. Если говорить образно, сотрудничество должно охватывать всю цепочку — от выращивания или вылова до готового продукта на полке магазина. Именно такая модель сегодня создаёт максимальную экономическую эффективность.
«Бразилия далеко» — один из самых живучих мифов
— Российские производители нередко говорят: Бразилия слишком далеко, логистика дорогая, а местный рынок и без нас обеспечен собственной продукцией. Насколько это соответствует реальности?
— Это типичный стереотип. Если рассуждать таким образом, то Китай находится ещё дальше. Однако именно Китай сегодня является одним из крупнейших торговых партнёров Бразилии. Расстояние имеет значение, но само по себе не определяет успех торговли. Гораздо важнее наличие спроса, конкурентоспособного продукта и готовности бизнеса работать на новом рынке. Я уверен, что многие российские товары могут быть востребованы в Бразилии. Особенно это касается переработанной продукции и консервов. Точно так же бразильская продукция способна найти своего потребителя в России. Для покупателя всегда интересно знакомство с новыми вкусами и новыми категориями продуктов.
Спрос нужно создавать
— Какой сегмент рынка могут занять новые рыбные продукты из России и Бразилии?
— Всё зависит от конкретного продукта. Например, консервированная продукция обычно оказывается более доступной для массового потребителя. Охлаждённая и глубоко переработанная продукция зачастую относится к более дорогому сегменту. Но в конечном счёте успех определяет не только цена. Если компания выводит на рынок новый продукт, она должна формировать спрос. Именно так работают многие отрасли — от виноделия до гастрономии. Когда потребитель понимает ценность продукта, появляется устойчивый рынок.
Экспорт должен стать отдельной темой отраслевых форумов
— Какой совет вы дали бы организаторам и участникам отраслевых конференций?
— Я бы рекомендовал уделять больше внимания экспортной повестке. Полезно создавать отдельные секции для компаний, которые уже работают на внешних рынках или только планируют экспортную деятельность.
Если организаторы заранее понимают запросы аудитории, можно приглашать профильных иностранных экспертов и формировать практические программы, ориентированные на конкретные задачи бизнеса. Сегодня компаниям нужны не общие рассуждения, а понятные алгоритмы выхода на зарубежные рынки.
Рыба не знает границ
Завершая разговор, Висенте Барриентес резюмировал: «Когда я нахожусь на берегу моря или путешествую по океану, я не вижу никаких границ. На воде нет барьеров и нет флагов. Поэтому мне хотелось бы, чтобы страны продолжали двигаться навстречу друг другу так же свободно, как движутся моря и океаны. Это путь к общему процветанию, развитию и взаимному успеху».
Для рыбной отрасли, которая по своей природе всегда была международной, эти слова звучат особенно актуально.
Полина Асланова, Анастасия Блюмина, sfera.fm
