Документ подписан рядом отраслевых союзов, включая «Национальный союз хлебопечения», «Рыбный союз», «Союзнапитки» и «Руспродсоюз», сообщает «Коммерсантъ». В ведомстве подтвердили получение обращения и заявили о его рассмотрении в установленном порядке.
Фиксация доходности и риски для поставщиков
Ключевое противоречие связано с требованием ритейлеров закреплять в договорах целевой уровень маржи. В случае недостижения показателя сети предлагают компенсировать разницу за счёт поставщика — через штрафы, дополнительные скидки или иные выплаты.
Как рассказал Дмитрий Востриков, исполнительный директор «Руспродсоюза», поставщики не могут контролировать конечную цену на полке после отгрузки продукции. Она формируется с учётом конкурентной среды и алгоритмов ценообразования ритейла. По оценкам отраслевых экспертов, подобная модель фактически перекладывает коммерческие риски розницы на производителей и может оказаться критичной для сегментов с низкой маржинальностью, включая социально значимые товары. В результате компании не исключают давления на отпускные цены.
Бессрочные промоакции как новая практика
Отдельные претензии связаны с изменением механики промоакций. Речь идёт об условии, когда ритейлеры ограничивают возможность поставщика устанавливать сроки действия скидок. В результате акционная цена может сохраняться неопределённо долго. Традиционно промо предполагает совместное участие сторон. Новая модель, по мнению участников рынка, нарушает баланс и увеличивает финансовую нагрузку на поставщика.
Возможные последствия
Юристы не исключают, что такие условия могут быть квалифицированы как навязывание невыгодных договорных положений, что прямо запрещено антимонопольным законодательством. В случае выявления нарушений штрафы для торговых сетей могут составить от 2,5 до 5 млн рублей за каждый эпизод.
Эксперты связывают ужесточение переговорной позиции ритейла со снижением рентабельности FMCG-сегмента: по оценкам Infoline, чистая прибыль сетей в 2025 году сократилась.
Дарья Ананьина, аналитик ЦЭП Газпромбанка, рассказала, почему дискаунтеры и онлайн-торговля становятся основными стимулами продовольственного ритейла. Читайте аналитическую статью на «Сфера Медиа».
Юлия Карпунина, sfera.fm
