На дискуссионной панели «Новое поколение дилеров сельхозтехники», организованной Ассоциацией «АСХОД» в рамках выставки АГРАВИЯ 2026, одной из ключевых тем стала нехватка венчурного мышления в агробизнесе. Эксперты сошлись во мнении, что аграрная отрасль, включая растениеводство и агросервис, по-прежнему ориентируется на операционную прибыль, а не на рост капитализации и работу с инновациями как с инвестиционными активами. Учредитель инжиниринговой компании «СоларПрофит» Николай Попов отметил, что многие участники рынка фактически уже используют элементы венчурного подхода, но не осознают этого как стратегический инструмент.
«Вы слушаете слабые места в индустрии, находите идеи, отбираете их, инвестируете в партнеров или сотрудников и становитесь с ними не начальниками и подчиненными, а партнерами. Это и есть венчурный подход — с другой мотивацией и другой ответственностью», — подчеркнул он.
Капитализация вместо выручки
Отдельный акцент Николай Попов сделал на том, что в кризисных условиях агробизнесу особенно важно понимать реальную стоимость своей компании. По его словам, рынок оценивает не только активы и текущую прибыль, но и перспективы масштабирования, цифровые продукты и интеллектуальные решения.
«Цифровая компания с понятным продуктом может стоить дороже бизнеса с миллиардной выручкой, если у того нет потенциала роста и понятной стратегии выхода», — отметил он.
Член Правления Ассоциации «АСХОД», производитель российской сельхозтехники «Таврус» Владимир Шестак поддержал эту позицию, подчеркнув, что российские предприниматели редко мыслят категориями продажи бизнеса.
«У нас принято зарабатывать до последнего, а когда становится плохо — просто закрываться. Но любой предприниматель должен держать в голове идею, что бизнес однажды придется продавать», — отметил он.
Уроки из смежных отраслей
Владимир Шестак привел пример из автомобильного бизнеса, где за прошлый год в России закрылось около 400 дилерских центров. По его словам, даже наличие земли, зданий, оборудования и команды не гарантирует сохранения стоимости компании при убыточной модели.
«Мы два месяца оценивали бизнес и были психологически не готовы к результату. Но именно это позволило принять решение о продаже и перераспределении инвестиций в производство сельхозтехники», — рассказал он.
Эксперты отметили, что для агробизнеса, включая дилеров и производителей техники для растениеводства, важно регулярно проводить оценку бизнеса и учитывать не только текущую прибыль, но и будущие операционные расходы, необходимые для возможной сделки. Такой подход позволяет принимать более взвешенные управленческие решения и снижать стратегические риски.
Венчур как источник идей и роста
По словам Николая Попова, венчурные инвестиции в агросекторе важны не только с точки зрения доходности, но и как инструмент доступа к новым идеям и рынкам.
«Инвестируя в стартапы, ты начинаешь лучше понимать, куда движется рынок, какие технологии будут востребованы завтра, а какие — временный хайп», — отметил он.
Участники дискуссии подчеркнули, что для агробизнеса рост может быть связан не только с расширением географии или увеличением оборотов, но и с развитием смежных направлений — цифровых сервисов, навигационных систем, программного обеспечения и инженерных решений. Именно такие проекты способны в перспективе повысить устойчивость и капитализацию компаний, работающих в растениеводстве и агросервисе. По итогам дискуссии эксперты сошлись во мнении, что венчурный подход в агробизнесе остается практически незанятой нишей. При этом именно он может стать точкой роста для компаний, которые готовы мыслить не только как производители, но и как инвесторы, ориентированные на долгосрочное развитие и технологическое лидерство.
Надежда Тимофеева, sfera.fm
