Российский зерновой экспорт остаётся лидером мирового рынка, но для сохранения позиций требуется смена модели работы. Министр сельского хозяйства РФ Оксана Лут на пятом Всероссийском зерновом форуме поставила задачу перед трейдерами: уходить от практики транзакционных продаж через транснациональные корпорации и выстраивать прямые цепочки до конечных потребителей в странах назначения.
Оксана Лут: трейдеры должны работать на конечные рынки сбыта
Выступая на пятом Всероссийском зерновом форуме, Оксана Лут, министр сельского хозяйства РФ, обозначила стратегический вектор развития российского зернового экспорта. По её словам, ключевая задача трейдеров — переориентация с работы через посредников на прямые поставки конечным потребителям.
«Конечно, ещё раз мы подчёркиваем, что для нас важны страны назначения. Наше зерно должно доходить до конечного потребителя, а не через транснациональные корпорации. Это критически важно», — заявила Лут.
Она пояснила, что страны назначения — это цель, к которой должны стремиться все участники рынка.
Почему стране нужна новая модель экспорта зерна
Россия, по словам министра, уже много лет входит в топ-5 мировых поставщиков пшеницы, а её доля в мировом экспорте достигает 20%. В текущем сезоне страна рассчитывает поставить на внешние рынки 60 млн тонн зерновых, что позволит сохранить первое место в мире. Однако для удержания лидерства требуется комплексность решений.
«Страны добавляются, страны уходят, потом приходят, открываем новые страны. Это живая история», — отметила Лут, подчеркнув, что работа напрямую с конечными рынками сбыта позволяет диверсифицировать поставки и снижать зависимость от глобальных трейдинговых структур.
Что это даёт российскому рынку
По мнению министра, фокус на страны назначения и конечного потребителя позволит российским трейдерам не просто продавать зерно, а закрепляться на рынках, выстраивать долгосрочные отношения с покупателями и влиять на ценообразование.
«Нам нужно стремиться к тому, чтобы улучшать рынок конечного пользователя. И тогда мы можем там закрепляться и, соответственно, диверсифицировать наши поставки», — подчеркнула Оксана Лут.
Особую актуальность этот тезис приобретает на фоне её недавних поездок в Китай, где обсуждались требования к качеству зерна и перспективы поставок озимой пшеницы.
Призыв к крупному трейдерскому бизнесу
Министр обратила особое внимание на крупных игроков, которые не всегда готовы работать напрямую: «Особенно это касается нашего мажорного трейдера, который периодически не хочет работать напрямую. Здесь обращаю внимание всех трейдеров: страны назначения — наша цель».
Лут призвала всех экспортёров активнее осваивать новые направления и не ограничиваться традиционными маршрутами, а также активнее использовать механизмы биржевой торговли для хеджирования рисков.
«Россия, несмотря на всю сложность ситуации, будет стабильным поставщиком продовольствия в мире. Это критически важно для нас — сохранить сейчас эту стабильность», — резюмировала министр.
На Всероссийском зерновом форуме Илья Ильюшин, руководитель «Агроэкспорта», поделился, что экспорт пшеницы из России вырос на 30% с начала 2026 года, а Ирина Сарычева, менеджер по работе с клиентами и техническому надзору АО «СЖС Восток Лимитед», отметила, что средний белок в российской пшенице повысился практически на 1%.
Юлия Карпунина, sfera.fm
