Китай традиционно считается главным направлением для российских поставщиков рыбной продукции. Однако в последние годы экспортёры также рассматривают альтернативные рынки. Одним из перспективных становится экспорт рыбы в Бразилию. Высокий потенциал спроса, позитивное отношение к российской продукции, развитие сотрудничества в рамках БРИКС и сравнительно невысокая конкуренция делают это направление привлекательным как для крупных производителей, так и для компаний среднего бизнеса.
Содержание
Два рынка: Китай и Бразилия в цифрах
По словам президента БРИКС Центра и члена Делового совета Бразилии и России Винсенте Барриентоса, вхождение российских производителей-экспортёров на бразильский рынок может им сулить большие перспективы роста. Для российских компаний это означает возможность диверсифицировать экспорт и снизить зависимость от одного покупателя.
Объём потребления и ёмкость
При выборе направления важно оценивать не только объёмы импорта, но и перспективы роста. Сегодня рынок Бразилии развивается благодаря увеличению внутреннего спроса, расширению сегмента HoReCa и развитию современной розницы.
По официальной торговой статистике Бразилия ежегодно импортирует рыбную продукцию примерно на US$ 1–1,4 млрд по данным AgroStat/SECEX/MDIC, что делает её одним из крупнейших импортёров рыбы в Латинской Америке. После пандемии объёмы импорта стабильно растут, а в 2024 году достигли одного из самых высоких уровней за последние годы. Увеличились закупки продукции глубокой переработки и замороженного рыбного филе. При этом в 2025 году доля России в импорте рыбы и морепродуктов Бразилии была около 0,1% в весе и 0,02% в деньгах, таким образом, рынок находится в стадии формирования. Среднее потребление рыбы в стране составляет около 10 кг на человека в год, а в отдельных регионах, например в Амазонии, достигает 15 кг. Это ниже рекомендуемых международных норм, поэтому потенциал дальнейшего роста сохраняется.
На рынке широко представлены тилапия, продукция аквакультуры и местные виды рыбы, однако сохраняется устойчивый спрос на импортные товары, включая треску, мороженую рыбу, консервы и продукцию глубокой переработки.
Конкуренция и порог входа
Если сравнивать экспорт в Китай и Бразилию, различия становятся заметны уже на этапе выхода на рынок. В Китае российские поставщики конкурируют с большим количеством международных игроков и часто вынуждены работать с минимальной маржой. Бразильский рынок пока менее насыщен российской продукцией, поэтому у новых участников больше возможностей занять свободные ниши. Основными поставщиками рыбной продукции в Бразилию сегодня являются Чили, Китай, Португалия, Аргентина, Вьетнам и Норвегия, однако доля России пока остаётся незначительной.
По данным, озвученным Винсенте Барриентосом, уже более 60 российских предприятий получили разрешение на поставки рыбной продукции в страну, однако многие пока не используют этот потенциал в полной мере. По оценке ВАРПЭ, потенциальный объём российского экспорта на бразильский рынок составляет около 32,3 тыс. тонн ежегодно. В этот объём входят треска, минтай, сельдь, тихоокеанский лосось и продукция глубокой переработки.
Фото: shutterdin / Magnific.com
Логистика и издержки
Распространённое мнение о чрезмерной удалённости Бразилии не всегда соответствует реальности. Логистика рыбного экспорта требует тщательного расчёта независимо от направления, а стоимость перевозки определяется не только расстоянием, но и фрахтом, выбранным маршрутом, загрузкой судов и итоговой нетто-ценой продукции.
Расстояние и цена доставки
Как отметил Винсенте Барриентос: «Логистика между Россией и Бразилией остаётся достаточно протяжённой, а поставки в Китай требуют ещё более сложной логистической цепочки».
Так, при сравнении вариантов — экспорт в Китай или Бразилию — необходимо учитывать не километры, а итоговую экономику сделки.
Дополнительным преимуществом является ценовой уровень бразильского рынка. По данным международной статистики, в 2024 году средняя стоимость импортируемого свежего рыбного филе в Бразилии составляла около 10,1 доллара за килограмм, а замороженного — порядка 6,3 доллара за килограмм. В 2025 году на рынке сохраняется в целом сопоставимый ценовой уровень: оперативные торговые данные указывают на устойчивость ценового диапазона при заметной дифференциации в зависимости от вида рыбы, степени переработки и условий поставок. Это говорит о готовности рынка закупать не только сырьё, но и продукцию с высокой добавленной стоимостью.
Фото: luckyel / Magnific.com
Платёжные маршруты и валюта
Сегодня расчёты действительно требуют дополнительной подготовки. Используются альтернативные платёжные маршруты, банки дружественных стран и платёжные агенты. Однако эти механизмы уже активно применяются участниками внешнеэкономической деятельности. Логистика рыбного экспорта и финансовые расчёты становятся рабочими инструментами, а не непреодолимым барьером. Как подчеркнул эксперт, «всё в этой жизни преодолимо и заменимо», если экономика проекта остаётся рентабельной.
Имиджевое преимущество российского продукта
Россия традиционно входит в число крупнейших мировых поставщиков рыбы и морепродуктов, и этот статус уже сформировал устойчивое присутствие на международных рынках. В случае с Бразилией речь идёт не о формировании репутации с нуля, а о расширении уже сложившегося доверия и усилении экспортных позиций в конкретном регионе.
Репутация и доверие потребителя
Российская рыбная продукция воспринимается в Бразилии как качественная и надёжная. Особенно это касается продукции северных морей, которой практически нет на местном рынке.
Винсенто Барриентес отметил: «У советского, а теперь российского производителя есть очень хорошая репутация. Вы должны воспользоваться этой имиджевой составляющей».
Такой уровень доверия значительно облегчает переговоры с импортёрами и дистрибьюторами.
Свободные ниши для российского ассортимента
Наибольший потенциал имеют треска, мороженая рыба, консервы, продукция глубокой переработки и деликатесные категории. При этом Бразилия сама может предложить России интересные виды продукции аквакультуры, что создаёт возможности для двустороннего сотрудничества в рамках БРИКС и МЕРКОСУР.
Фото:KURGANSKIY / Magnific.com
Практический вход на бразильский рынок
Выход на бразильский рынок требует последовательной подготовки и соблюдения регуляторных процедур, характерных для одной из крупнейших экономик Латинской Америки. При этом сама схема входа достаточно прозрачна и основана на поэтапном подтверждении соответствия и выстраивании партнёрских каналов. Для российских экспортеров это не столько барьер, сколько понятный алгоритм работы с рынком.
Сертификация и доступ
Начинать экспорт рыбы в Бразилию необходимо с проверки допуска предприятия. Ключевую роль играет Россельхознадзор, а также выполнение требований импортирующей стороны.
Сертификация включает оформление ветеринарных документов, получение необходимых разрешений и подтверждение соответствия продукции требованиям бразильских контролирующих органов. После прохождения этих процедур предприятие может быть включено в перечень поставщиков, допущенных к экспорту.
Первый контакт и поиск партнёра
Следующий этап — поиск импортёра или дистрибьютора. Эффективнее всего использовать торговые миссии, отраслевые выставки, Деловой совет России и Бразилии, а также профильные мероприятия БРИКС. Именно такие площадки позволяют быстрее найти надёжного партнёра и оценить реальные условия работы.
Для большинства российских компаний экспорт рыбы в Бразилию уже перестал быть экзотикой. При корректной подготовке документов, выборе логистической схемы и проверенного импортёра этот рынок способен обеспечить более высокую маржинальность по отдельным категориям продукции, снизить зависимость от традиционных экспортных направлений и обеспечить устойчивое развитие бизнеса.
Полина Асланова, sfera.fm
