В новых экономических условиях поиск внешнеторговых партнеров становится важной задачей. О том, как выстраиваются отношения с крупнейшим покупателем российской сои – Китаем, как и для чего он закупает около 100 млн т сои ежегодно, как выстраивать сегодня экспорт в Поднебесную, мы поговорили с генеральным директором компании «Лодела» Юлией Малоземовой. Компания основана в Екатеринбурге и с 2012 года помогает экспортерам сельхозпродукции выходить на рынки Китая и Юго-Восточной Азии.
Видеоверсия:
Сколько и для чего Китай экспортирует сои
– Юлия, есть ли у вас данные, сколько российской сои экспортируется в Китай и кто является крупнейшим потребителем отечественной сои за рубежом?
– Для России Китай – это крупнейший партнер по экспорту сои, с объемом поставок около 1 млн т в год. Китай же импортирует около 100 млн т сои. И если для нас КНР – это ключевое экспортное направление по сое, то для Китая Россия, хоть и занимает 7-е место по импорту сои, в процентном соотношении составляет очень малую его часть. Первые места по импорту сои в Китай – у США и Бразилии, они в совокупности занимают около 85% всего импорта.
– Судя по этим цифрам, у российских производителей сои есть шанс нарастить свою долю, да и Россия все-таки ближе к Китаю, чем США и Бразилия.
– Да, верно. Мы периодически наблюдали всплески со стороны китайских партнеров, которые отправляли множество запросов на закупку сои в РФ, причем это были достаточно крупные компании. В один из последних таких контактов мы общались с крупным китайским импортером сои, который работает с Бразилией. Ввиду общей мировой нестабильности, они хотели рассмотреть альтернативный вариант поставки и, конечно, в первую очередь, рассматривали Россию. Но того объема и возможности удовлетворить крупный спрос по поставкам сои со стороны России мы не наблюдаем.
– Получается, есть спрос, но нет предложения. И на этом фоне у нас введены экспортные пошлины на вывоз сои, которые будут действовать как минимум до августа 2022 года. Как вообще экспортные пошлины влияют на отрасль и отражаются на экспортных возможностях России?
– Экспортные пошлины, конечно, никогда хорошо не влияли на внешнюю торговлю. Но нужно оценивать ситуацию в целом, как внутри России, так и за ее пределами. Сегодня в Россию импортируется сои больше, чем экспортируется. Если на востоке нашей страны сою выращивают, ориентируясь на экспорт в Китай, то в западных регионах РФ сою выращивают не только в пищевых целях, но и для отрасли животноводства. (Здесь стоит отметить, что Россия потребляет в пищевых целях сои гораздо меньше, чем Китай, хотя темпы потребления растут).
Ввиду того, что и в эпоху коронавируса, и сейчас стоит задача обеспечить продовольственную безопасность – это касается не только сои, но и всех зерновых и масличных – вводятся ограничения в виде экспортных пошлин.
С китайской стороны тоже действуют ввозные пошлины, но там эти меры, напротив, стимулирующие – импортные пошлины на сою составляют всего 3% и НДС всего 9%, что значительно ниже налога для других товаров. То есть в отношении сои это такой «приветственный импорт» со стороны Китая.
Я думаю, что ограничительные меры по вывозу касаются внутренней безопасности и стабильности России. Если в России будет больший объем предложения по сое, то только в этом случае можно будет говорить об изменении этой политики.
В целом в мире понятно, что если где-то случится неурожай сои или других масличных, то это рождает повышенный спрос, в том числе направленный на Россию.
Потенциал экспорта в КНР переработанной сои
– Есть какой-то интерес со стороны Китая в импорте переработанной сои, в частности соевого масла?
– Давайте порассуждаем. Для чего Китай импортирует сою? Достаточно большая часть этой сои идет как раз на производство масла. На эти цели в основном идет соя из Бразилии и США, т. е. ГМО-соя. Какая-то часть соевого импорта идет на реэкспорт, в том числе в другие страны Юго-Восточной Азии. Оставшаяся часть ввезенной в Китай сои, а это как раз и не модифицированная соя из России, более высокого качества, идет на производство соевых продуктов. А в Китае разнообразие соевых продуктов совсем не ограничивается соевым маслом и сыром тофу. Китай, помимо прочего, много потребляет соусов, основным ингредиентом которых является соя.
Поэтому, если мы говорим с точки зрения перспектив по товарам с добавленной стоимостью, – они есть, как минимум, в поставках масла. А если говорить с точки зрения цены самой сои – то это также может быть интересно, т. к. мы выращиваем не модифицированную генетически сою высокого качества. Опять же, если мы будем экспортировать переработанный продукт, то к нему уже не будут применяться экспортные пошлины, но будут более жесткие условия со стороны импорта, направленные в Китае на защиту собственных переработчиков. Здесь же – необходимость сертификации продукции.
В Китае есть такая политика – оставлять переработку на территории страны. Это не значит, что для нас этот рынок закрыт, это значит, что его нужно изучать. У нас есть все перспективы, и, по сравнению с другими государствами – партнерами Китая по сое, мы имеем достаточные преимущества, чтобы смотреть в эту сторону. Запрос на соевое масло у китайских партеров тоже встречается.
– В чем же сложность найти этого поставщика в России?
– Те производители, которые сегодня есть в России, производят достаточно маленький, по меркам Китая, объем, а от объема строится логистика. В Китае стараются ввозить сырьевые продукты значительными объемами, чтобы экономить на логистических издержках. Помимо объемов, не все российские экспортеры готовы гарантировать регулярность поставок, а это важно для китайских производителей соевых продуктов.
Об экспорте в целом
– Какие вы видите сложности, связанные с экспортом сои и другой сельскохозяйственной продукции в Китай, в связи с новыми условиями, в которых мы находимся с конца зимы-начала весны 2022 года?
– Сложность номер один – это логистические пути. Самый дешевый путь – через море. Это было дольше, но дешевле. Сейчас западная часть морского пути в сторону Китая фактически блокирована. Основной порт, который работает в ту сторону, – Владивосток, и он перегружен. По железной дороге тоже непросто, т. к. требуется сборка контейнерных поездов, а с контейнерами не так просто сейчас. И, тем не менее, это как-то все работает и выстраивается. Но цикл сделки стал существенно длиннее, чем был до этого, плюс два месяца к сделке нам добавили сложности с логистикой.
Второй момент, который всех волнует, связан с платежами. Россия постепенно отказывается от долларовых расчетов с Китаем и переходит на рублево-юаневые платежи. Но китайские банки тоже работают в системе SWIFT, и нужно выбирать банк, с которым можно работать, который может принять в Китае. Варианты взаиморасчетов здесь точно существуют, но требуется больше времени, чтобы убедиться, что платежная цепочка заработает.
– Если российский производитель продуктов питания, сельскохозяйственной продукции решил наладить экспорт в Китай, то какие первые шаги ему нужно сделать в этом направлении и какие подводные камни могут встретиться?
– Первый шаг – оценить свой экспортный потенциал. Какие объемы вы готовы предложить, ведь от объемов зависит уровень партнера. Если объемы маленькие, то проще встроится в чью-то цепочку поставки, нежели строить собственную.
Второе – оценка экспортного потенциала стоимости. В зависимости от того, где находится производитель, нужно выстраивать и считать логистическую цепочку, определять, будет ли товар конкурентоспособен для поставки. Замечу, что продукция может быть конкурентоспособна для поставки, например, на север Китая или, например, морским транспортом, но не конкурентоспособна, к примеру, для поставок в южные регионы КНР или железнодорожным транспортом. Важно просчитать целевые регионы для поставок как в Китай, так и в другие страны.
Третий шаг – подготовка с точки зрения сертификации и протоколов. Есть определенные требования и для таможни. К примеру, для сои и масла особых проблем в поставках на территорию Китая нет, но по готовой продукции определенные барьеры существуют.
Четвертое. Важно понять, кто вы в цепочке поставок. Если вы хотите найти серьезного партнера на территории Китая, иметь хорошую цену, то важно подключать сервис – в виде доставки, аккредитива и иных нюансов. Продавать по предоплате в России по той же цене не получится.
