Потребительский спрос в Индии растет феноменальными темпами, необходимы поставки импортных товаров, в том числе, аграрной и пищевой промышленности.
Об этом в интервью с бизнесменом Мордани Кишором, который живет в России больше двадцати лет.
— Кишор, пожалуйста, расскажите немного о себе.
— Я родом из Индии, но живу в России уже 21 год. Занимаюсь поставкой тканей из разных стран мира, в том числе и Индии, для большинства швейных производств в России. Пять лет назад я основал компаниию «Консалт Интернешионал», где мы специализируемся в поставках товаров индийской компании Шри Шри Таттва и других компаний.
— Тогда вы подкованы в ведении бизнеса с Индией и Россией. Перейдем к особенностям. Кому нужно выходить на новый рынок, что для этого требуется?
— В 90-х годах было время Китая, когда он очень развивался. Сейчас пришло не только десятилетие, а вообще век Индии, когда индийские бизнесмены могут выстраивать длительные двусторонние отношения с Россией. Индия может быть как поставщиком товаров и услуг, так и потребителем товаров и услуг. На фоне санкций против российской экономики, Индия может стать надежным партнером для России. С одной стороны 142 миллиона россиян, а с другой полтора миллиарда населения Индии: это огромные возможности для взаимовыгодного сотрудничества.
— С чего начинать российскому предпринимателю, чтобы выйти на индийский рынок?
— После кризиса 2008 года в России и в Индии началось развитие внутренней экономики. В Индии растет потребительский рынок, происходит улучшение качества индийских товаров, этого требуют потребители. В Индии развивается собственное производство, растет конкуренция, в связи с чем, растет и качество индийских товаров и услуг. Сейчас они готовы для любого рынка, в том числе и для российского. С другой стороны, у нас большое население, которое не обеспечить только импортными товарами.
Предприниматели России, которые раньше работали с западными партнерами, могут сейчас поискать их на индийском рынке. В том числе, российские ИТ-компании, ранее работавшие на западных заказчиков, сейчас могут найти партнеров в Индии.
— Как вести расчеты при ведении бизнеса с Индией? Как выбрать банк для работы на индийском рынке?
Расчеты с Индией возможны в индийской рупии, минуя другие валюты. В Индии есть правило, когда бизнес должен конвертировать иностранные валюты в течение 2-3 недель после получения. Для российских компаний это обозначает возможность работать с индийским партнером в рупиях. Для этого нужно открыть счет в индийской рупии в российском банке и именно рупиями платить за индийские товары и услуги. Это увеличивает взаимные возможности партнерства, ведь между Индией и Россией нет санкций.
— Как обстоят дела с логистикой между Россией и Индией?
— Это самый важный вопрос. Географически Индия находится прямо под Россией, но между нашими странами нет прямых железных или автомобильных дорог. Все поставки идут морским путем, например, есть постоянные контейнерные поставки в порт Новороссийск из индийских портов Мумбая, Мундри. Наша компания «Консульт Интернешионал» сейчас помогает формировать «сборные» контейнеры, в которых перевозят небольшие партии товаров для разных покупателей. И это направление сильно развивается.
— Как вы посоветуете работать. С посредниками или напрямую?
— Зависит от специфики вашего бизнеса. Если необходимо проверять разные этапы совместного бизнеса, то лучше найти надежного индийского партнера, с которым и вести диалог об особенностях работы в Индии. Однако, в Индии многие компании уже давно работают по международным стандартам, в таких случаях можно обойтись без посредников. Важно, чтобы все договоренности в деталях были зафиксированы в контрактах, договорах. Найти партнера в Индии можно через местные бизнес-сообщества, где, как правило, состоят «проверенные» компании.
— Существуют ли в Индии, какие-то национальные особенности ведения бизнеса?
Нужно учитывать, что в Индии бывает время, когда останавливается производство. Это как в китайский новый год, когда в Китае не работают почти три недели. В Индии производство замедляется в октябре–ноябре, когда многие рабочие уходят в отпуска. Важно наладить личные контакты с партнером в Индии. Конечно, сейчас все переговоры можно провести в Зуме. Но все же Индию лучше посетить лично, чтобы повстречаться с партнерами, вместе пообедать, наладить человеческие отношения.
— Какой бизнес предпочитают создавать с Индией российские предприниматели?
— Есть много направлений, по которым сотрудничают индийские и российские предприниматели. Это промышленность, фармацевтика, потребительские товары и многое другое. Отраслевые индустрии России и Индии сейчас развиты больше, чем десять лет назад. Многие западные компании инвестируют в производство в Индии, увеличивая объемы продукции.
Ведь в Индии растет население, увеличивается потребительский рынок. Ежегодно в Индии на 20% увеличивается количество миллионеров, сейчас их уже 796 тысяч. Эксперты считают, что уже к 2026 году это число удвоится! Это обозначает, в том числе, и рост потребительского рынка, расширение рынков сбыта различной продукции. Потребление миллиарда человек — это очень много. Ни одна страна в мире с таким населением не сможет обеспечить внутреннее потребление собственными ресурсами. Нужны поставки импортных товаров, в том числе, и из России. Ведь Россия один из самых крупных производителей зерна и энергоресурсов, а это все нужно Индии.
— Что вы думаете про взаимодействие между Россией и Индией в рамках сельскохозяйственного сектора и пищевой индустрии? Насколько сельскохозяйственная промышленность развита в Индии?
— Последние 40-50 лет в Индии идет фокус на развитие агропромышленности. В Индии всегда была аграрная экономика и при таком росте населения важно сохранить продовольственную независимость. Тем не менее, это может не всегда получаться, а Россия является крупным поставщиком продуктов питания. В Индии 50-60% населения — вегетарианцы, индусы потребляют много овощей, бобов, гороха, зерна, а это все выращивается в России. Плюсы российского зерна еще в том, что в России нельзя использовать генетически модифицированное зерно. Поэтому я вижу огромный потенциал развития российско-индийских отношений именно в поставках продукции пищевой промышленности и аграрного сектора России. Думаю, что это направление может расти минимум на 10% ежегодно. Кроме того, сотрудничество с Индией позволяет российскому бизнесу расширить свою деятельность на страны всей Юго-Восточной Азии. Там много экономически растущих стран, поэтому расширение неизбежно.
— Вопросы от бизнеса в России: как развито ли направление производства ткани из конопли в Индии? Сейчас в России началось активное выращивание технической конопли для производства тканей.
— В Индии используется все больше натурального волокна для тканей, поэтому спрос на ткань из конопли высокий. В этом направлении уже работают много компаний, думаю, что можно найти себе партнера. Для этого лучше всего принять участие в нашем бизнес-туре в Индию.
Снова вопросы от бизнеса: насколько в Индии востребованы пиломатериалы?
В Индии требуются разные виды пиломатериалов, и российские поставщики уже давно их успешно продают. Правда, есть нюанс, который я выяснил проведя исследование: в Индии высокий спрос на твердое дерево, а Россия поставляет, в основном пиломатериалы из «мягких» сортов древесины. Но тем не менее, его тоже можно применять, например, для изготовления материалов для полов.
— Бизнес спрашивает: какие сладкие мучные изделия любят в Индии, какие вкусы пользуются особой популярностью?
Индия — это глобальный рынок вкусной еды. Даже если вы сделаете себе десятидневный гастрономический тур по Индии этого будет недостаточно. В Индии есть очень много разных сладостей, в социальной сети (ред — с картинками, запрещена в России) есть очень много блогов про индийскую еду, сладости. Как и россияне индийцы очень любят сладкое, так что, есть все шансы найти себе партнера.
— Как в Индии представлены иностранные бренды в розничных сетях. Сложно ли выходить на этот рынок? Есть ли национальные особенности в ассортименте?
В Индии представлены все международные бренды, и те, что были в России и даже больше. Некоторые из них готовы подстраиваться под потребительский спрос в Индии: например, итальянский бренд мужской одежды Canali (Канали) специально сделал коллекцию индийской одежды для бизнесменов. Тем самым они продемонстрировали, что понимают индийскую культуру и готовы подстраиваться под потребителя.
— Расскажите подробнее про бизнес-тур российских предпринимателей в Индию, который сейчас организует ИД «Сфера» совместно с корпорацией Шри Шри Таттва?
Для представителей российских компаний тур будет организован с 20 по 27 февраля 2023 года. Тур будет интересен инвесторам, собственникам бизнеса, директорам по развитию, которые ищут деловые связи в Индии и новые направления для развития в Индии. Направлений для развития бизнеса очень много. Участник тура посетят профильные объекты, Торгово-промышленную палату Индии, запланированы многие деловые мероприятия.
Подробнее смотрите тут:
