Цифровая трансформация становится одним из ключевых направлений развития агропромышленного комплекса. Для компаний сельскохозяйственной отрасли актуальны задачи импортозамещения, внедрения отечественных ИТ-решений, повышения кибербезопасности и оптимизации процессов. Эти и другие вопросы обсуждались на конференции Tech2b Conf, где эксперты отметили необходимость системного подхода к цифровизации АПК. О текущем уровне цифровизации, основных барьерах и перспективах внедрения технологий в АПК изданию «Сфера Медиа» рассказали директор по развитию бизнеса в АПК К2Тех Александр Эдер и исполнительный директор «АгроПромкомплектации» Роман Горин.
— Как вы оцениваете зрелость ИТ-ландшафта в агрохолдингах сегодня? Какие технологии выводят компанию на следующий уровень?
Александр Эдер: Я бы оценил зрелость ИТ-ландшафта большинства российских агрохолдингов как базовую. Сейчас компании в основном сосредоточены на создании фундамента — переходе с западных систем на отечественные аналоги и внедрении ERP, MES и IoT для сбора и агрегации данных. Этот процесс занимает годы: высокие капитальные затраты и накопленный техдолг тормозят прогресс, поэтому полноценная работа с данными пока недоступна для многих, а передовой уровень цифровизации — перспектива единиц.
Развитие идет поэтапно. Базовый уровень — это автоматизация учета и отказ от Excel, средний — цифровая платформа с аналитикой и реинжинирингом процессов, а передовой — интеграция с внешними сервисами и выпуск персонализированных продуктов. Но достичь его можно только пройдя два первых шага: сначала выстроить корпоративные системы и автоматизацию процессов, затем — платформу для интеграции и анализа данных.
— На каком уровне сегодня находится цифровизация в «АгроПромкомплектации» и каковы приоритеты ее дальнейшего развития?
Роман Горин: «АгроПромкомплектация» — один из крупнейших игроков отрасли с численностью более 13 тысяч сотрудников. Мы вертикально интегрированы: от растениеводства и кормопроизводства до животноводства, переработки и собственной сети продаж. Такой масштаб требует высокого уровня цифровизации, и сегодня основные процессы у нас автоматизированы и взаимосвязаны, ключевые показатели ежедневно собираются в дашборды для руководства. Оставшиеся пробелы планируем закрыть в ближайшие два года при условии стабильной экономики и доступного финансирования.
Мы уже используем отдельные решения на базе искусственного интеллекта и видим в них серьезный потенциал — от ассистентов на основе LLM до прогнозных моделей и AI-агентов. Сейчас тестируем MVP и создаем инфраструктуру для масштабного внедрения ИИ в бизнес-процессы.
— Какие цифровые вызовы сегодня наиболее острые для агропромышленного бизнеса?
Александр Эдер: Главный вызов для отрасли сегодня — вынужденное импортозамещение. Уход западных вендоров заставил компании срочно переходить на отечественные аналоги, что увеличило капитальные затраты и замедлило цифровизацию. Второй не менее острый фактор — киберугрозы: атака может за один день уничтожить цифровую инфраструктуру и отбросить бизнес на годы назад.
Чтобы двигаться дальше, необходимо закрыть фундаментальные задачи: завершить переход на отечественные ERP, MES и WMS и серьезно укрепить киберзащиту. Без этого говорить о более высоком уровне цифровизации невозможно.
Роман Горин: АПК динамично развивается, однако сегодня отрасль испытывает дополнительное давление из-за высокой ключевой ставки, снижения господдержки и роста себестоимости. В таких условиях защитить проекты цифровизации непросто: бизнесу приходится расставлять приоритеты, ИТ не всегда оказывается в числе первых инвестиций.
Основные барьеры связаны с высокой стоимостью модернизации инфраструктуры и внедрения, ограниченным выбором подрядчиков и человеческим фактором. Технология будет эффективна только тогда, когда ее используют на местах, а здесь мы сталкиваемся как с нехваткой цифровых навыков у сотрудников старшего поколения, так и с дефицитом ИТ-кадров в целом. Ситуацию осложняет и до сих пор неискорененный стереотип, что АПК — «отстающая» отрасль, что снижает ее привлекательность для специалистов.
— Как санкционное давление и необходимость импортозамещения изменили запросы агропредприятий на ИТ-решения?
Александр Эдер: Санкции кардинально изменили подход: вместо привычных SAP и Oracle агропредприятия были вынуждены срочно искать отечественные аналоги. Первое время рынок находился в режиме ожидания — локальные решения только формировались и не могли закрыть масштабные потребности.
Сегодня запрос изменился: бизнесу нужны не просто продукты, а ИТ-партнеры, которые берут на себя ответственность за внедрение «под ключ» — в срок и бюджет. Растет спрос на зрелые платформы с гибкостью, позволяющей быстро адаптироваться к новым требованиям рынка. Ограниченность ресурсов у вендоров и заказчиков остается вызовом, но именно санкции дали мощный толчок развитию российских ИТ: за последние три года их компетенции заметно выросли.
— А как изменился подход «АгроПромкомплектации» к выбору ИТ-решений?
Роман Горин: В целом сами подходы к выбору решений не изменились. Мы по-прежнему начинаем с определения функционально-технических требований, а затем смотрим, что может предложить российский рынок. После этого проводим оценку по матрице, где учитываем несколько параметров: насколько продукт соответствует нашим требованиям, какова стоимость владения на горизонте пяти лет (с учетом внедрения, лицензий, инфраструктуры и поддержки), насколько он распространен на рынке и как развита партнерская сеть. Отдельное внимание уделяем самому вендору: смотрим на динамику его выручки, уровень закредитованности, численность сотрудников и структуру собственников.
— Видите ли вы в цифровизации агропромышленного комплекса особенности, связанные с его многопрофильностью? Делает ли это задачу сложнее или открывает дополнительные перспективы?
Александр Эдер: Многопрофильность АПК одновременно усложняет цифровизацию и открывает новые возможности. Каждый сегмент — растениеводство, животноводство, переработка — имеет собственные процессы, и интегратору нужно глубоко погружаться в специфику, иначе результат будет формальным. Но именно это разнообразие позволяет создавать узкоспециализированные решения: от точного земледелия до систем управления цепочками поставок.
В перспективе такой подход дает возможность строить цифровые экосистемы — интегрироваться с маркетплейсами, выпускать персонализированные продукты и формировать конкурентное преимущество на рынке.
— С какими трудностями вы сталкиваетесь при переходе с западных решений на отечественные? Готов ли, по вашим оценкам, российский рынок предложить зрелые продукты для агрокомпаний вашего масштаба?
Роман Горин: Мы считаем продукт зрелым, когда это не просто платформа с функционалом и понятным планом развития. Важно, чтобы существовала экосистема партнёров, готовых внедрять и сопровождать решение.
Сегодня на рынке есть отдельные игроки в сегментах растениеводства, животноводства, переработки, но у большинства из них пока нет достаточной конкуренции и экосистемы вокруг продукта. В итоге стоимость решений остается высокой, а качество и доступность внедрения сильно различаются.
— Какие направления в АПК сейчас наиболее перспективны для внедрения информационных технологий — точное земледелие, роботизация переработки, аналитика больших данных или что-то другое?
Александр Эдер: Все направления важны, но их актуальность зависит от уровня зрелости компании. Для большинства на первом плане остаются базовые системы — ERP, MES, WMS и TMS: без них невозможно двигаться дальше. Более продвинутые игроки уже получают эффект от точного земледелия и роботизации переработки, которые напрямую влияют на себестоимость и производительность.
Следующий шаг — аналитика больших данных. BI-системы позволяют не только визуализировать показатели, но и выявлять узкие места, прогнозировать тренды и быстрее реагировать на спрос. Барьеры прежние — дорогой капитал и нехватка интеграторов, но при поддержке государства эти технологии способны вывести отрасль на новый уровень конкурентоспособности к 2030 году.
— Какие проекты цифровизации внутри Агропромкомплектации вы считаете наиболее успешными с точки зрения бизнес-эффекта? И по каким критериям компании агропромышленного комплекса оценивает эффективность ИТ-внедрений?
Роман Горин: Один из самых заметных последних результатов дала цифровая трансформация системы технического обслуживания и ремонта. Внедрение проекта позволило существенно изменить соотношение плановых и аварийных ремонтов: доля последних снизилась с 70% до 15%. Соответственно, расходы на внеплановые работы упали с 80% до 20%.
Это повлияло сразу на несколько направлений. Повысилась эффективность планирования материально-технического обеспечения, удалось снизить закупочные цены. Сократилось количество поломок оборудования на 30% за последний год. Выросла детализация и точность прогнозирования потребностей в товарно-материальных ценностях на горизонте года. В результате мы смогли сформировать целевую модель склада для ремонтных работ с потенциалом экономии до 12%.
За последние годы заметно увеличилось число проектов по автоматизации для исполнения требований государства — прежде всего в части прослеживаемости продукции через ФГИС и контроля цепочек поставок (ЭТрН). Это инициативы, которые напрямую не влияют на бизнес-результаты, но обязательны к выполнению, поэтому мы реализуем их в первую очередь.
Что касается собственных ИТ-проектов, напрямую связанных с бизнесом, то их основными критериями эффективности остаются снижение издержек и рост производительности. Именно эти показатели позволяют оценить вклад цифровизации в развитие компании.
— Как меняется роль ИТ-поставщика в условиях, когда от него ждут не просто внедрения продукта, а участия в достижении бизнес-результата?
Александр Эдер: Роль ИТ-поставщика меняется радикально: от простого исполнителя он становится стратегическим партнером. Сегодня от него ждут не просто внедрения системы, а глубокого понимания специфики бизнеса и предложения решений, которые дают измеримый результат — рост производительности, снижение затрат, увеличение маржинальности.
Хороший пример — внедрение отечественной ERP на платформе 1С на предприятии «Айсберри». Задача заключалась в создании цифрового фундамента взамен устаревших решений. В результате удалось автоматизировать рецептуры, склад и поставки, сократить издержки и повысить оборачиваемость. Производство стало гибче, быстрее адаптируется к требованиям сетей и новым трендам, а руководство получило прозрачность и точные прогнозы для принятия решений.
Ключевым фактором успеха стало участие опытного интегратора, который адаптировал систему под специфику и помог уложиться в бюджет и сроки. Этот проект показал: при грамотном подходе отечественные решения способны не только заменить импорт, но и дать ощутимую экономию.
— Какие принципы вы используете, чтобы цифровизация была не набором отдельных проектов, а единой стратегией развития бизнеса?
Роман Горин: Чтобы цифровизация не превратилась в набор разрозненных инициатив, мы выстраиваем ее вокруг общей стратегии развития холдинга. Для каждого направления бизнеса разработаны собственные цифровые дорожные карты, но они подчинены единой логике: интеграция процессов, прозрачность данных и управляемость на всех уровнях. Такой подход позволяет увязать отдельные проекты в целостную систему и добиваться синергии между ними.
— Как, на ваш взгляд, будет развиваться рынок цифровых решений для агросектора в ближайшие 3-5 лет?
Александр Эдер: В ближайшие годы рынок будет развиваться по двум направлениям. Сначала крупные компании постараются завершить построение цифрового фундамента — внедрение ERP, MES, WMS и других базовых систем. Без этого невозможно переходить к более продвинутым решениям. Параллельно ожидается консолидация вендоров: выживут те, кто сможет предложить устойчивые и масштабируемые продукты.
Наибольший спрос будет на аналитику больших данных и кибербезопасность, а также на точное земледелие и автоматизацию переработки. Ключевым фактором станут экономические условия: при снижении ставки и поддержке государства к 2030 году российский агросектор способен не только догнать, но и опередить мировых конкурентов.
Роман Горин: Через 3–5 лет при активной господдержке рынок цифровых решений в АПК станет более зрелым: появится больше продуктов, расширится их функциональность, вырастет конкуренция и качество внедрения. Это сделает технологии доступнее и эффективнее для компаний отрасли.
Создание ИТ-продуктов — отдельный бизнес, Агропромкомплектация не планирует в него заходить. Мы сосредоточены на главном — производстве качественных продуктов питания и укреплении лидерства в этой сфере.
Команда К2Тех помогает агропредприятиям пройти весь путь цифровой трансформации — от построения надежного ИТ-фундамента до внедрения передовых технологий в производственные процессы. Подробнее о практических решениях для АПК — в картах цифровой трансформации.
