Исполнительный директор «КОМОС ГРУПП» Кирилл Чечин рассказал об опыте компании в экспорте молочной продукции, в частности, в Китай. Так, после открытия собственного представительства в Китае компания рассматривает возможность помочь наладить экспорт другим игрокам рынка.
Группа компаний «Комос групп» начала поставки молочной продукции в Китай в 2019 году. Как сообщил Кирилл Чечин в интервью ФГБУ «Агроэкспорт», прошедшие пять лет показали, что открытие собственного представительства в стране — необходимость. Кроме того, «Комос групп» наладила сотрудничество с другими экспортерами молочной продукции в Китай, говорится в сообщении, с которым ознакомилась sfera.fm.
Как пояснили в компании, собственное представительство в Китае необходимо, потому что никакой партнер не может охватить полностью даже один регион, не говоря уж о всей стране. Кроме того, свой офис позволяет решать несколько дополнительных задач. Первостепенной в последние годы стала задача импорта продукции из Китая в Россию — речь про оборудование, упаковку и другие необходимые на производстве вещи. Вторая задача — повышение маржинальности: на услугах дистрибутора компания теряла 40-80% от стоимости продукта. Кроме того, теперь компания может выйти на местные маркетплейсы, а также получать обратную связь от клиентов.
«Еще один важный момент: наше китайское подразделение готово оказывать сервисные услуги любым предприятиям, не только молочным, по сопровождению продаж продукции на территории Китая. Не каждому под силу открыть там собственное подразделение. Мы готовы предоставлять такой сервис в рамках открытой калькуляции. Вы привозите товар, мы вместе его растаможим, вы управляете ценой», — прокомментировал глава «Комос групп».
Как пояснил эксперт, для «Комос групп» это также выгодно, так как консолидация сил со стороны нескольких экспортеров позволит занять большую часть рынка и влиять на цены. Он также отметил, что с ГК «ЭкоНива» «Комос групп» уже договорилась о сотрудничестве: «Комос групп» будет использовать сианьскую площадку «ЭкоНивы» для продажи своей продукции и предоставит свою шанхайскую для продажи продукции «ЭкоНивы».
Ранее sfera.fm сообщала, что молочный холдинг «ЭкоНива» открыл представительство в Китае.
Арсений Протасов, sfera.fm
