Растениеводческая отрасль завершает год в условиях снижения рентабельности основных культур, дефицита оборотных средств и ограниченного доступа к кредитованию. Это напрямую влияет на стратегию закупок средств защиты растений на предстоящий сезон. В АО Фирма «Август» проанализировали изменения спроса на СЗР, сроки принятия решений аграриями и ключевые риски пестицидного рынка, которые необходимо учитывать при подготовке к сельхозсезону.
Рентабельность растениеводства снижается, платежеспособность аграриев падает
По оценке участников рынка, текущий год стал одним из наиболее сложных для растениеводства за последнее время. В ряде регионов, включая Краснодарский край и Ростовскую область, существенный урон посевам нанесла засуха. Однако даже в хозяйствах с высокой урожайностью доходность производства остается низкой из-за неблагоприятной ценовой конъюнктуры и нестабильного спроса на зерновые культуры. Доступ к заемным средствам остается ограниченным. Объемы льготного кредитования недостаточны, а коммерческие кредиты, несмотря на корректировку учетной ставки, остаются дорогими. Это привело к сокращению платежеспособности значительной части сельхозтоваропроизводителей и повлияло на их инвестиционные и закупочные решения.
Ранняя контрактация СЗР уступает место отложенному спросу
Если в 2021–2023 годах аграрии активно заключали контракты на поставку СЗР заранее, летом и осенью предыдущего года, то в текущем сезоне эта практика выражена значительно слабее. Основная причина — ограниченные финансовые возможности хозяйств. Как отмечает директор по маркетингу и продажам АО Фирма «Август» Дмитрий Плишкин, аграрии медленнее закрывают дебиторскую задолженность по ранее поставленным препаратам и чаще запрашивают отсрочки платежей. Многие предприятия пересматривают структуру посевных площадей, оценивая потенциал перехода на более рентабельные культуры, что затрудняет планирование системы защиты растений. По оценкам компании, основная часть решений о закупках СЗР будет приниматься в январе–феврале 2026 года.
Дробление закупок становится новой нормой
Еще одной устойчивой тенденцией стало дробление закупок средств защиты растений. В условиях ограниченных финансов аграрии в первую очередь направляют бюджет на семена и удобрения — сегменты, где практически отсутствует товарное кредитование и невозможно отложить закупки. Подход к приобретению СЗР становится более гибким. Гербициды и протравители хозяйства стараются закупить заранее, тогда как решения по фунгицидам и инсектицидам принимаются позже, исходя из фактической фитосанитарной ситуации и возможностей корректировки объемов защитных мероприятий.
Рынок СЗР остается рынком покупателя, но с операционными рисками
Российский рынок пестицидов продолжает функционировать в условиях высокой конкуренции и активного развития внутреннего производства, что позволяет удерживать широкий ассортимент продукции и сдерживать цены. Так, прайс-лист «Августа» по ключевым товарным позициям в текущем сезоне практически не изменился по сравнению с прошлым годом. При этом рынок остается уязвимым к форс-мажорным обстоятельствам. Отрасль синтеза действующих веществ в Китае, где производится основной объем сырья для пестицидов, работает с минимальной рентабельностью. Производители оптимизируют издержки, в том числе за счет временной консервации мощностей, что ограничивает гибкость реагирования на резкий рост спроса или технологические сбои.
Логистика и сырье: скрытые угрозы стабильных поставок
Сроки доставки действующих веществ из КНР на формуляционные заводы увеличились с одного месяца до 2–3 месяцев. Участились задержки контейнеров на всех этапах логистической цепочки — от китайских портов до внутренних перевозок по России. Дополнительные риски создают непрогнозируемые изменения требований к внешнеэкономической деятельности. В таких условиях формирование избыточных складских запасов становится экономически невыгодным, особенно по малотоннажным и низкорентабельным препаратам. Это снижает возможности рынка оперативно реагировать на резкие всплески спроса.
Качество СЗР и надежность поставщика выходят на первый план
На фоне ценовой конкуренции возрастает риск появления продукции с ухудшенными потребительскими свойствами. В «Августе» отмечают, что отдельные производители в попытке снизить себестоимость могут экономить на качестве действующих веществ и компонентах препаративных форм. Компания минимизирует такие риски за счет работы с проверенными партнерами и наличия собственного производства действующих веществ в КНР с контролем на всех этапах.
Плановая закупка как инструмент снижения рисков сезона
В условиях высокой неопределенности предварительный заказ СЗР становится для аграриев инструментом снижения операционных рисков. Он позволяет зафиксировать условия контрактов, сформировать гарантированные объемы и снизить вероятность локальных дефицитов в разгар сезона. Со своей стороны, «Август» начал закупку сырьевых компонентов еще в июне, а в сентябре формуляционные заводы приступили к выпуску продукции для будущего сезона. По итогам первых месяцев производственного цикла объемы выпуска превышают прошлогодние показатели на 7 %.
Рынок СЗР сохранит рост в среднесрочной перспективе
Несмотря на сложную экономическую ситуацию в растениеводстве, в «Августе» не ожидают сокращения площадей обработки препаратами в 2026 году. Эксперты сходятся во мнении, что отечественный рынок СЗР будет расти в среднесрочной перспективе, поскольку рентабельность сельхозпроизводства напрямую зависит от качества защиты посевов. Как отмечает Дмитрий Плишкин, ответственное отношение к защите растений остается приоритетом для большинства аграриев. Экономия на СЗР может дать минимальный эффект в структуре затрат, но при этом поставить под угрозу весь урожай и вложенные инвестиции.
Надежда Тимофеева, sfera.fm
